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成就感，不是少數人的特權，是人人都可以擁有的權利！

關鍵在清晰地了解自己的為什麼，有紀律地天天刻意實踐。

個人與團隊，都能按部就班找到為什麼，

為生活與工作注入熱情與意義！

Thinkers50全球管理思想家第18名、新世代領導大師西奈克10年前首創黃金圈激勵理論，

他的TED同名演講盤踞最受歡迎前三名，吸引近四千萬人觀看。

《先問，為什麼？》全球銷售破百萬冊，持續高踞亞馬遜分類榜TOP 1。

愈來愈多讀者開始問：「我跟我的團隊該怎麼做，才能找到為什麼？」

西奈克與團隊在全球各領域累積10年顧問經驗，將「為什麼」理論發展為完整的行動計畫，

適用於每個人、每個團隊，幫助大家踏上為什麼的旅程，發揮最大潛能！

本書重點特色

大聲說出你的「為什麼」，想像就能成為激勵自己與別人的願景！

一群人一起找到「為什麼」，才能建立互信，才是真團隊！

★要探索「個人的為什麼」，無論你是創業家還是上班族、公司或部門領導者，西奈克建議大家先：

1. 尋找搭檔。尋找為什麼就像在記憶的河流中掏金，你需要第二雙眼睛與耳朵，助你透過不同觀點，抓出你的人生價值金線。

2. 收集與分享故事。為什麼來自於價值觀的總和，回想影響你人生、意義重大的故事，並練習用具體的方式與搭檔分享。

3. 辨認主題與草擬為什麼。從故事中辨識出反覆出現的想法、字句與感受。找出最能打動你的主題，為什麼漸漸成形。

★要探索「團隊的為什麼」，無論規模與人數，要創造歸屬感，西奈克建議大家要：

1. 尋找主持人。帶領整個團隊找到為什麼，需要一位大家很放心、而且具有強烈好奇心的工作坊主持人。沒經驗也沒關係，書中有非常詳盡的步驟，組織裡的每個人都有潛力成為帶領大家的主持人。

2. 籌備工作坊。比起個人，團隊探索要花更多心力凝聚眾人，從邀請成員參加，到場地的佈置與流程設計，皆有明確的指引。

3. 對話探索。從設計問題與分享討論的方式，一步一步拼湊出每位成員對團隊的認識與想像。你可以想像過程一定難免混亂，甚至會有不合。別擔心，工作坊的每個環節都經過精心設計，提供化解各種問題的工具。

無論你才剛開始第一份工作、帶領一個小團隊、或是企業CEO，都可以依照本書提供的行動計畫，開始在自己的立足點上，啟動「尋找為什麼計畫」。書中更詳細解答各種關於「為什麼」的讀者提問，例如：

#我可以有不只一個為什麼嗎？

#如果我們公司的為什麼，跟競爭對手的很像該怎麼辦？

#如果我的工作與我的為什麼搭不起來，我該換工作嗎？

#如果團隊都不同意我的為什麼，該怎麼說服大家同心完成任務？

作者序 邀請你踏上尋找為什麼之旅

序章 找到為什麼行動計畫

第一章 如果我們先問，為什麼？

第二章 如何找到為什麼

第三章 探索你的為什麼

第四章 探索團體的為什麼──參與

第五章 探索團體的為什麼──對話

第六章 找出怎麼做，發現你的強項

第七章 跟隨你所相信的價值，勇敢行動

附錄一 常見問題Q&A

附錄二 給個人探索搭檔的重點筆記

附錄三 給團隊探索主持人的重點筆記

謝辭

賽門‧西奈克（Simon Sinek）

樂觀主義者，相信人性會有更光明的未來。他的TED同名演講影片有近四千萬觀看人次，是史上前三大受歡迎的影片。賽門是2017年度全球管理思想家排行榜Thinkers50第18名，也是暢銷書《先問，為什麼？》、《最後吃，才是真領導》作者。想了解更多賽門的動態，想知道你可以如何激勵身邊的人，請上：StartWithWhy.com。

大衛‧米德（David Mead）

企業教練，2009年加入Start With Why團隊，負責發想內容，協助西蒙分享深具影響力的主張。現在到處演講，成立工作坊，改變大眾對於領導者文化的認知。

彼得‧道克（Peter Docker）

英國皇家空軍資深退役軍官，曾是專業機師。2011年加入Start With Why團隊以後，與世界各地的團體合作，協助他們明定目標、教育團體領導者，創造每名成員都能發揮長才的團體文化。

譯者 韓絜光

臺大外文系畢業，專職人文科普字幕與書籍翻譯，喜歡人類學、足球和探險故事。譯作散見於Discovery探索頻道與TLC旅遊生活頻道，另譯有《捕捉靈光：國家地理攝影藝術經典》與《遇見我最愛的地方》等書。

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书籍介绍

成就感，不是少數人的特權，是人人都可以擁有的權利！

關鍵在清晰地了解自己的為什麼，有紀律地天天刻意實踐。

個人與團隊，都能按部就班找到為什麼，

為生活與工作注入熱情與意義！

Thinkers50全球管理思想家第18名、新世代領導大師西奈克10年前首創黃金圈激勵理論，

他的TED同名演講盤踞最受歡迎前三名，吸引近四千萬人觀看。

《先問，為什麼？》全球銷售破百萬冊，持續高踞亞馬遜分類榜TOP 1。

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西奈克與團隊在全球各領域累積10年顧問經驗，將「為什麼」理論發展為完整的行動計畫，

適用於每個人、每個團隊，幫助大家踏上為什麼的旅程，發揮最大潛能！

本書重點特色

大聲說出你的「為什麼」，想像就能成為激勵自己與別人的願景！

一群人一起找到「為什麼」，才能建立互信，才是真團隊！

★要探索「個人的為什麼」，無論你是創業家還是上班族、公司或部門領導者，西奈克建議大家先：

1. 尋找搭檔。尋找為什麼就像在記憶的河流中掏金，你需要第二雙眼睛與耳朵，助你透過不同觀點，抓出你的人生價值金線。

2. 收集與分享故事。為什麼來自於價值觀的總和，回想影響你人生、意義重大的故事，並練習用具體的方式與搭檔分享。

3. 辨認主題與草擬為什麼。從故事中辨識出反覆出現的想法、字句與感受。找出最能打動你的主題，為什麼漸漸成形。

★要探索「團隊的為什麼」，無論規模與人數，要創造歸屬感，西奈克建議大家要：

1. 尋找主持人。帶領整個團隊找到為什麼，需要一位大家很放心、而且具有強烈好奇心的工作坊主持人。沒經驗也沒關係，書中有非常詳盡的步驟，組織裡的每個人都有潛力成為帶領大家的主持人。

2. 籌備工作坊。比起個人，團隊探索要花更多心力凝聚眾人，從邀請成員參加，到場地的佈置與流程設計，皆有明確的指引。

3. 對話探索。從設計問題與分享討論的方式，一步一步拼湊出每位成員對團隊的認識與想像。你可以想像過程一定難免混亂，甚至會有不合。別擔心，工作坊的每個環節都經過精心設計，提供化解各種問題的工具。

無論你才剛開始第一份工作、帶領一個小團隊、或是企業CEO，都可以依照本書提供的行動計畫，開始在自己的立足點上，啟動「尋找為什麼計畫」。書中更詳細解答各種關於「為什麼」的讀者提問，例如：

#我可以有不只一個為什麼嗎？

#如果我們公司的為什麼，跟競爭對手的很像該怎麼辦？

#如果我的工作與我的為什麼搭不起來，我該換工作嗎？

#如果團隊都不同意我的為什麼，該怎麼說服大家同心完成任務？

• 作者： y126bo 发布时间：2020-01-05 14:23:23

  找到自己的为什么，让梦想唤醒每天的自己

• 帮你寻找努力工作、学习、生活与不断前行的内在动机

  作者：warfalcon 发布时间：2020-03-21 12:43:29

  今天分享的书籍是《如何启动黄金圈思维》，作者西蒙·斯涅克　戴维·米德　彼得·多克尔。西蒙·斯涅克 在 TED 有一个非常知名的演讲《黄金圈思维》，然后又出一本书。这本书就是上一本的基础上，帮助你找到自己的：为什么。

  2020年第29本书

  书中分为个人和团队两部分，把个人部分做个整理：

  黄金圈思维

  

  每一个公司以及每一个人的职业生涯都分为三个层次：做什么、怎么做和为什么。

  

  我们都知道自己是做什么的：所销售的产品、所提供的服务或所从事的工作。

  有一些人也知道自己是怎么做的：认为可以让自己有别于他人或于众人中脱颖而出的那些事。

  但很少有人可以清清楚楚地说出自己是为什么而做的。为什么是你的核心动力，比如说你的目标是赚钱。但你想要那笔钱的原因是什么？是为了自由、旅行、让孩子过上自己不曾拥有过的生活，还是为了堆砌成就，显得自己高人一等。

  无论你的答案是什么，重点都是：钱并不是激励人们的动力。为什么是对动机和激励更深层次的理解。为什么是驱动每个企业运转，每个个体追求自己事业的目标、理想或信念。你的公司为什么存在？你今天早上为什么起床？为什么我们要在意这些？

  黄金圈的工作原理与大脑的工作原理一一对应。

  

  找到为什么的个人指南

  

  找到你的为什么

  步骤1：收集故事，分享它们

  我们每个人都只有一个为什么。它不是用来宣告我们渴望成为什么样的人的，它所表达的是在最自然的状态下，我们是什么样的人。如果你像钢材销售员史蒂夫一样，虽然没有意识到自己的为什么，但已经在按照为什么生活，那么将它清楚地说出来，就能把它变成你更为强大的工具。如果你还在为过上符合自己为什么的生活而苦苦挣扎，那么最终认清你的目标、理想或信念将帮助你调整人生方向，以崭新视角、崭新角色或是崭新公司重新组织你的生活，并帮你获得满足感，这种满足感有可能是你迄今为止一直所缺少的。

  步骤2：发现主题

  在自己与过去之间重新建立联系以找到为什么的过程也可以如此有趣。当你细细梳理自己的故事，并分享它们时，重要的主题就会开始浮现.

  随着过程一步步地推进，其中的一两个主题将会散发出比其他主题更为耀眼的光芒。它们会显得更加突出，也更加重要。它们的光芒会令你情不自禁地指着它们说：“那就是我，我就是那样的人。”

  步骤3：草拟并完善为什么声明

  有了一两个闪闪发光的主题，你就可以开始尝试草拟自己的为什么声明了。要努力让自己的声明：

  •　简单清楚。

  •　可操作。

  •　重点关注你将对他人产生的影响。

  •　用让你自己有共鸣的且肯定的语言来表达。

  最后，将你的为什么声明放入这个模板中：

  我要_________________这样一来_________________。

  是的，就这么简单。不是十几句，一句就够了。当然，简单不一定代表容易。只有一句话的篇幅，就更难闪烁其词、回避问题或用晦涩之言来有所隐藏了，一句话无疑是最简化的了，一句话通常也更加诚实。如果你可以努力将自己的为什么浓缩为一句话，你就更可能记住它，也更可能去践行它。

  说出你的怎么做

  

  步骤1：精简剩余主题

  拿出你的主题清单，首先划去已写入为什么声明的主题，再将剩余主题精简至5个或5个以内。

  步骤2：说出你的怎么做

  怎么做是你为践行为什么而做的事，因此必须是行动。

  例子：乐观

  要将形容词“乐观”转变为怎么做，方法很多，下面只是几种可能性：

  •　遇到任何事，都要发现其中积极的一面。

  •　看到半杯水，要认为它是半满而非半空的。

  •　向前看，不要向后看。

  •　要能在每一朵乌云中发现一线光明。

  步骤3：提供背景

  说清怎么做之后，你就可以加强自己与它们之间的联系了。具体方法是，在每一条怎么做旁也附一个简短的背景介绍，并且给出实践建议。这段描述不必复杂，而要尽可能简单，这样才更容易付诸实践。

  下面是一些为怎么做附加的描述：

  •　遇到任何事，都要发现其中积极的一面——当一切看似不顺利时，要从中找到积极之处。

  践行你的主张：按你相信的付诸行动

  

  最佳的练习场所就在陌生人中间。初次见面，他们几乎都会问：“你是做什么的？”这就是你从为什么开始介绍自己的机会。

  你可以一字不差地说出自己的为什么声明，但也可以尝试灵活一点，稍加改动，加入些故事。

  你的为什么声明是个不错的开场，但你不一定要逐字照搬它。重要的是找到方法，告诉对方你是什么样的人，你为之坚守的是什么.

  适用于个人

  我的为什么可以是我的家庭吗？

  家庭可以激发出伟大的爱和奉献，大多数人都非常想好好照顾自己的孩子和配偶。不过，为什么所描述的是我们无论身在何地都始终如一的部分，并不仅仅是在家里，还有在办公场所或外出与朋友聚会时。尽管这样说可能很奇怪，但家庭其实是你的做什么。你的为什么并非源自谈论你的家庭，而是源自谈论家庭时所能唤起的你的感受。在找到为什么的过程中，你必定会发现，你对家庭成员所做的贡献和这份贡献对他们的影响，与你在任何可发挥自己最佳状态时为他人所做的贡献和所产生的影响是一样的。归根结底，你的家庭不是你的为什么。挚友爱你的原因与其他对你重要的人爱你的原因是一样的，而你最好的客户或同事也是因此而爱你的。

  我可以有多个为什么吗？

  不能。每个人都有且只有一个为什么。为什么就像一根丝线，既可以牵引出我们最好的一面，又可以让我们获得最大的满足。正如西蒙常说的：“如果在办公室的你和在家的你不一样，那么其中的某一个你就是在撒谎。”我们核心的那个自己是无论身处何处都不会改变的。我们的生活方式不是与为什么一致，就是与为什么不一致。如果你觉得自己在办公室的为什么与在家或其他环境中的为什么不一样，那么你有可能是太过专注于不同环境中的自己在做什么了。不要这样！你可以想一想，有没有什么共同的因素是你无论在家还是在办公室都能从中感觉到激励与满足的。这些因素便是厘清自己为什么的助力。

  我的为什么可以随着我的年岁增长而改变吗？

  我们的为什么大致是在15到19岁之间完全成型的。在那个年纪，我们已有足够多的经历，也为自己做了足够多的选择，有能力辨别在哪些环境中我们能成功，在哪些环境中不能。在那个年纪，你可能会察觉到自己为什么的存在，但很可能无法用语言将其表达出来。个中原因是，为什么来自大脑的边缘脑，但该系统没有语言功能，所以难以将其转化为文字。随着年岁增长，我们对自己的为什么、对自己的贡献和影响都有了更深入的了解，这样的我们或许便能找到更准确、更有意义的语言去表达它了。不过，这些字词背后所承载的感受是始终如一的。你的用语可能会变，但你的为什么不会。

  如果你在人生中的某个时刻感觉自己的为什么彻底变了，那么有以下几种可能的原因。最常见的原因是，因为我们之前太过关注做什么，而未能真正知晓或理解自己的为什么。或者也可能是因为我们经历了剧变，比如个人的艰难困境、悲剧、挚爱之人的去世等。这些事件确实会深深地影响到我们，但它们并不会改变我们最本质的部分。即便这些事件能激励我们重新考虑对自己真正重要的是什么，能激励我们以更积极的方式去生活或思考，也并不意味着我们的为什么变了。这只意味着，我们对自己有了更深的了解，开始了更符合自身为什么的生活方式。还有一种可能的原因是，挑战或损失会暂时令我们失去平衡。一旦我们找回平衡，便能发现我们为什么的本质一如往昔、未曾改变。

  如果我没有为什么会怎样？

  你是有为什么的，每个人都有。唯一的问题是，你是否愿意真正敞开心扉、卸下防备去寻找它。只要你对自己和他人都坦诚相待，便一定能找到自己的为什么。有的人或许目前还无法用完全贴切的语言去表达或润饰自己的为什么，但我们从未遇到过不得不告知对方你根本没有为什么这一噩耗的情况！

  在经典钟形曲线中，早期使用者在左边，大多数人在中间，滞后者在右边。为什么也是类似的模式。一些人愿意且渴望了解自己的为什么。他们相信为什么的存在，愿意冒一点风险去发现它。还有一些人没有做好准备或不愿意承担找到自己为什么的风险。还有一些人，坦白说，是压根就不在乎自己有没有为什么。我们的目标不是设法说服那些没有准备好或压根不在乎的人。我们的目标是与那些受为什么理念激励，真心渴望找到自己为什么的人合作。

  有糟糕的或邪恶的为什么吗？

  就定义而言，为什么是积极的，是有推动发展之力的。它倡导为他人服务，为他人生活做出积极的贡献。那些给为什么披上毁灭性外衣的人则是选择用伤害他人、不敬他人或无益他人的结果（做什么）来表现自己的目标、理想或信念。我们做了成千上万场找到为什么工作坊，从未发现谁的为什么声明暗示了该为什么只能用于糟糕或邪恶的目的。你以为什么的名义所做之事将决定他人如何看待你的行动。

  为什么的内容为什么总是为他人服务？

  这就要说到快乐与满足的区别了。快乐源自我们为自己所做之事，比如为自己买双新鞋或买部最新款的智能手机，这些事可以让我们体内的多巴胺水平快速飙升，产生快乐的感觉。但当这种快感逐渐消失，我们就需要做些别的事情或买些别的东西来实现下一次的多巴胺飙升。购物、慢跑、饮酒、划船等都有可能给我们带来短暂的快乐，但无法带给我们持久的满足。服务自己的快乐是真实的，但通常很短暂，但服务他人的满足却是经久不衰的。如果你对快乐的追求与对满足的追求失衡，就会出现问题。这个问题不仅仅是心理上的，还是生理上的。

  这些年来，我们遇到过许多这样的人，拿着高薪，过着金钱铺就的奢华生活，但并不真正感到满足，他们总觉得自己的生活缺了些什么。具有讽刺意味的是，最终能更好地服务于自己的人其实是那些以服务他人作为为什么，而非以服务自己作为为什么的人。归根结底，前者才能感受到最为深刻的满足。

  我要如何才能让自己的为什么听上去与众不同呢？

  该问题源自这样一种观点：所有人都处于相互竞争之中，因此，我们的为什么必须在某方面优于或至少不同于竞争对手的为什么。不过，若我们的竞争对手只有自己又会如何呢？若我们每天都是更好的自己，每天都在比昨天更好地践行自己的为什么又会如何呢？

  当我们真正将自己与为什么，与带领我们找到该为什么的那些过往故事联系起来时，这个为什么是否与他人相同就不再重要了。它就是我们的，它对我们意义深远，它代表着最佳状态下的我们。

  在首次听说为什么理念时，有的人会以为我们要谈论的是一个人身上与众不同的地方。事实上，为什么与发现你的竞争优势无关。即便你与最像你的竞争对手出于类似原因做起了同样的生意（无论是什么）也没关系，这甚至都算不上出人意料。不过，即使你们的为什么类似，你们为践行各自为什么而选择的指导原则、行为和行动（怎么做）也很有可能相去甚远。

  换言之，你们都是独特的存在，但这份独特并不源于为什么本身，而是源于为什么与怎么做的结合。正式这个结合令你独一无二。

  如果我现在的工作与我的为什么不一致，我是不是非辞职不可呢？

  没有什么事情是我们非做不可的。关于这个问题的答案，简言之就是……可能吧。即便你的工作与你的为什么不一致，也并不意味着你必须抛弃现在的一切。我们不可能始终掌控自己所处的环境，但我们可以对自己出现的方式负责。你首先要做的应该是，每一天都能给身边的人带去积极的影响，尽可能以最好的方式践行你的为什么。如果你这样做了，就有可能出现向好的改变。

  如果这样做没效果，那有一点很重要，你得记住我们的目标是将与自己有共同信念的人聚集到自己周围。如果这一点在你现在所处的环境中完全不可能实现，那么你就要做个选择了。你可以去主动寻找更符合自己为什么的工作，也可以设法物尽其用，利用好现有的环境。无论如何选择，你都要记得，前进（比如朝着一个让你可以获得成功，可以践行为什么的环境前进）总好过逃避（比如逃避不适合你的环境）。

  我的老板（或其他重要的人，比如姐妹或最好的朋友）确实需要参加找到为什么！我该如何让他们参加呢？

  你觉得这个人将会从中获益，这种感觉有可能是对的，但找到为什么不应该是由你说服他们去做的事，而得是他们自己觉得这是对他们而言正确的事。你若想激励他们去找到自己的为什么，有一种方法就是践行自己的为什么。他们也许能看到你因为了解了为什么而获得的满足感，从而受到激励，主动选择参加。当然，他们也有可能看不到，也受不到激励，毕竟好马不能强按头。

  我想要践行自己的为什么，但我目前的条件无法让自己处于最佳状态怎么办？

  根据这句话，我们判断不出你觉得自己所缺少的是物质的还是非物质的东西，因此我们有两种回答。第一种：如果你的意思是，有某个物质的做什么是你践行为什么所必需的，那你就错了。没有谁是必须有了某个特定的工作、岗位、职称、技术或设备才能给世界带去自己希望看到的改变的。以莱特兄弟为例，与一些竞争对手相比，他们在设备、资金和教育水平方面都很不足，但他们有激情。最终，首次用飞机将人类送上天空的也正是他们这个从自行车店走出的团队。类似的故事不计其数，那些故事的主人公在可用资源上远逊于他人，但却完成了其他任何人都没能做到的事。这就是从为什么开始能够带给你的。

  当然，你也有可能在说某些非物质的东西，比如尚未满足的某种情感需要或关系需要。有时，我们身边的人并不知道我们真正需要什么，因此也很难满足我们的这些需求！若是如此，你应该与他们分享你的为什么，让他们知道你的情感需求或关系需求，以帮助你达到自己的最佳状态。

  找到个人为什么的伙伴小贴士

  下面快速总结了你会需要的最重要的小贴士和问题。

  •　

  你的角色：

  主动倾听者和笔记记录者。当对方分享自己故事时，你要快速记下这些故事中反复出现的观点、字词、短语和主题。最终，这些将构成一条金线，描绘出对方自然最佳状态下的样子。你的角色不是：心理治疗师、导师、顾问、问题解决者。

  •　

  如何“主动倾听”：

  眼神接触、用语言或非语言的方式告知对方你有在听、请他们更详细地描述该事件或他们在该事件中的感受。格外注意面部表情、肢体语言、长久停顿、语气变化和情绪状态（变得兴奋了、变得哽咽了）。尽可能将这些快速记录下来。

  问出好问题的三种方式：

  •　提开放性的问题，即无法用“是”或“不是”来回答的问题。开放性问题是让对方来引导你。

  •　不要提以“为什么”开头的问题。用“什么”来提问会更好。比如可以问“这个故事对你而言真正重要之处是什么”。

  •　静静地坐着。如果对方被你的问题难住了，一时无法回答，你不要试图用其他的问题或建议的答案来打破沉默，静静等着就好。情绪是难以名状的，因此可能需要对方花一点时间去思考恰当的语言。

  寻找黑暗中的一线光明。你听到的故事有可能是悲伤的，甚或是恐怖的，但通过这些故事，你仍旧可以了解对方是什么样的人，对方可能有着怎样的为什么。利用自己局外人的角度，看看是否有对方可能没注意到的经验或教训。

  特别注意对方在每一个故事中的贡献和影响。每听一个故事，都要记下对方为他人做了什么，以及他们的付出对接受者产生的影响。如果对方没有主动提及这些信息，你要提问引出。

  专注于感受。在这些故事中，对方对发生之事的感受比到底发生了什么更为重要。

  通过提问挖出故事中更深层次的含义和对方潜藏的感受。下面是一些很有用的问题：

  •　事情发生时，你是什么感受？

  •　这个故事中还有谁，他们是如何影响你的？

  •　这段经历中你最喜欢的地方是什么？

  •　你之前很可能也有过这样的感受，那到底是什么令这个故事格外特别呢？

  •　这段经历对当时的你和后来的你有什么样的影响？

  •　这段经历给你的什么教训让你受用至今？

  •　你刚才说的“它真的令我很满足”（或任何其他的一般性表述）是什么意思？

  •　你说那件事令你很沮丧（或悲伤，或快乐，或心存怀疑）。但这种感受你很可能之前也有过。说说这一次的感受有什么特别之处能令你这么多年后依旧难以忘怀。

  •　你有那么多的故事可以分享，为什么偏偏选中了这个故事在找到为什么的过程中来分享，它有什么特别之处？

  

• 为什么要推荐一本豆瓣5.9分的团队思维书？

  作者：慕蓉 发布时间：2020-12-21 00:03:59

  2020年底，我们经历了一整年的疫情的折磨，展望2021年的时候，查阅国家相关的政策和未来经济的趋势分析，会发现数字化转型、平台经济是趋势。很多企业也开始着手在准备这方面的工作，可往往很多企业只知道要这么做，但具体问为什么这么做的时候，经常的回答就是不做不行，为什么这么做和具体怎么做却是不清晰的。

  无论是企业内部做信息化、互联网化经营还是未来的数字化转型，仍旧要组织内的成员明白为什么要这么做、怎么做、做什么，才能劲儿往一处使，才能协同产生意想不到的效果。

  所以把这些东西具象化就需要好用的工具，而把其从头到尾操作过程呈现出来的书籍是西蒙·斯涅克、戴维·米德、彼得·多克尔所著的《如何启动黄金思维圈》。但这本书籍在豆瓣上的评分不高，究其原因，这样的工作坊可能从中国管理者的角度来看是非常难以操作的，我们习惯的动作是具体的人要告诉我们到底答案是什么，而不是通过组织的工作坊去共同探询出来。不过从我自己本身对团体动力的深刻理解，分低不代表不好用，只是没有尝试过所以不相信。

  可能本身是培训师，学过团体动力和引导技术之后，我深深地了解到，很多组织要能够最大化的激励组织内个人及组织的动力，一定要组织成员共同找到那个激励源，也就是为什么。

  建议看一下作者之一Simon Sinek 2009年在TED演讲《伟大的领袖如何激励行动》链接：

  http://www.ted.com/talks/simon_sinek_how_great_leaders_inspire_action.html

  每个组织都有自己的为什么，而组织中的各个部分也还会有自己的为什么，就如法务部门和销售部门各自有自己的目标、理想和信念。而每个部门中的所有成员都有其独一无二的为什么——他们的个人为什么。

  每一个人都希望找到一个公司，这个公司里有适合他们的文化、认同的价值观、相信的愿景，同时工作于这样的团队让他们觉得自己是有价值的，是受重视的。

  可我们经常在传统行业中发现，由于商业世界的快速变化，以及技术应用的快速发展，导致组织要实现的和组织内各部门、还有个人的愿景是完全不一致的，而疫情加速了组织内部的割裂和矛盾。

  在《如何启动黄金圈思维》这本书中，作者提到了一个概念——鸟巢为什么。若将一个组织比作一棵树，它的树根和树干代表了它的起源和根基。树上的树枝就是该组织的各个部门，树枝上的鸟巢就是依附于这棵树的子文化或团队。每一个鸟巢里都住着一家人，他们属于彼此。作为个人，我们想要了解自己为什么的目的是，更容易找到适合自己的那棵树和那个巢。作为组织，我们想要了解自己为什么的目的是，吸引适合自己的鸟儿们。对于公司内部的每个团队来说，他们的目的是确保自己的巢里找来的都是对的鸟儿，也就是那些能最为有效地合作，共同为实现整个组织的目的和理想做出贡献的人。

  

  这也就不难解释，为什么经常听到高管说执行层不行，执行层做起事情来没有动力，就是整体的并没有共同的为什么。

  那么如何来找到鸟巢为什么呢？作者在书中列了很详细的步骤，不过并不是照书照搬即可，中国企业确实需要找到一个功力深厚的引导师引导团队找到这个为什么。

  具体步骤我就不在文章中赘述，想在文中说说自己的观点。

  中国的很多企业确实是老板文化，老板文化没有错，不过需要把这个文化和愿景传递出去，而且要内心与行动是保持一致的，也就是为什么和怎么做是一致的。可很多老板却是说的和做的经常出现极大反差，那么团队的所有人都不会相信企业的愿景，也不会真正的激发组织内成员的动力。未来的团队需要发挥每个人的创造力，按部就班的工作越来越少，以后的老板每次吐槽自己的员工的时候，可以思考一下自己在这个组织中传递的为什么和怎么做是否一致，是否需要企业共同去找寻一下为什么和怎么做。

  还有一个在书中澄清的问题：

  为什么可以是“要赚钱”吗？

  不可以。我们都知道一些只为赚钱而存在的组织，但这并不是他们的为什么。“要赚钱”无助于任何更高级目标的实现，它只是个结果。将某种结果作为自己为什么的组织，往往不是一个工作的好去处。短期内，利润驱动型组织可能会领先于为什么驱动型的组织，但前者的成功是不可持续的。长远来看，他们无法获得忠诚、信任和创新，这些是有高级目标的组织才能做到的。

  当然，很多考虑企业对这个会嗤之以鼻，但是未来的商业世界和新一代的员工会证明没有灵魂的企业会很快滑落到生存挣扎期。

  黄金圈思维在这么多年被证明是有效的，而且越来越证明在未来的商业世界，“为什么”是会被企业的员工和客户感知到的，依靠科学的工具和步骤，找到企业的灵魂，并让团队成员为之努力，将会使企业快速应对变化和健康发展。

• 全新的思维方式

  作者：楠悦读 发布时间：2022-02-21 10:13:01

  作者西蒙·斯涅克(Simon Sinek)国际知名演说家，其领导力演讲在TED排名第三。荣获2019年全球最具影响力的50大管理思想家( Thinkers 50)。《纽约时报》《华尔街日报》《华盛顿邮.报》《商业周刊》等媒体的专栏作家。毕业于英国布兰迪斯大学，现在哥伦比亚大学的战略沟通项目中执教。

  作者认为每个人、每个团队、每家公司都有一个“为什么”，它是深植内心的目标、理想或信念，是激情与灵感的源泉。找到自己的为什么不仅能重新点燃对工作的热情，得以做出更好的决定。它还能给我们一个崭新的视角，从而看见不一样的世界。如果你想要了解自己、团队、企业的“为什么”，这本书就是你的明智之选。

  如果你是一名企业家，找到自己的“为什么”后，可以将自己公司的非凡之处传达给员工和客户，为公司注入激情。如果你是一个普通员工，找到自己的“为什么”后，就可以重新唤醒最初的激情，有了这份激情，就算有一天离开公司去找一份新的工作，你也能够根据自己的“为什么”，重新找到让你收获满足感的工作。

  01什么是黄金圈思维

  如果问一个人，你现在做的工作对你来说有什么意义吗？很多人回答不上来。因为我们没有找到自己的为什么，我们无法找到对这份工作或者这件事情的激情。如果你想要获得满足感，想要在工作中找到激情，那么我们就需要找到自己的为什么。因此，西蒙·斯涅克在书中提出了黄金圈思维。那么什么是黄金圈思维呢？

  作者把黄金圈思维分为三个层次，分别是：为什么、怎么做和做什么。只有掌握了这三个层次，那么我们才能找到自己的激情。也就是说，这是一本让我们找到人生价值、找到自己的愿景的书。首先我们先来聊聊，这三个层次。

  1、三个层次

  首先，我们来说说为什么。为什么指的是该组织或个人所坚守的集体目标、理性或信念。那很多人可能会说，“我们大多数人的为什么，不就是赚钱吗？”但作者认为，赚钱只是结果。我们在工作中不管是升职、加薪还是完成项目，得到的快乐都是短暂，这都是结果。

  而为什么是驱动每个企业运转，每个个体追求自己事业的目标、理想或信念。问问自己：你的公司为什么存在？你今天早上为什么起床？为什么我们要在意这些？

  其次，怎么做。怎么做指的是能让我们脱颖而出的价值观，指导原则和行为。怎么做则是我们在最佳状态下为践行为什么而采取的行动。也就是说，为什么是你找到了做这件事的意义，而怎么做是为了完成这件事要做的步骤。

  最后，做什么。做什么指的是我们的产品、服务和工作职能。做什么是为什么的具体表现，是实实在在的日常工作。

  人与人之间、组织与组织之间，表达为什么的方式可能相同。因此，真正令你与众不同的是，为了践行自己的为什么，你会怎么做。最终，你的为什么与怎么做就结合成了犹如指纹般独属于你的印记。

  2、原理

  整个为什么的理念都建立在人类做决策的生物学原理上。黄金圈的工作原理与大脑的工作原理一一对应。黄金圈的最外层做什么对应的是大脑外侧脑区——新皮层。该脑区负责理性思维和分析，能帮助我们理解事实和数字、特色和好处。新皮层也负责语言。

  黄金圈居中的两层是为什么和怎么做，它们对应的是大脑内侧脑区——边缘脑。该脑区负责我们所有的行为和决策，也负责我们所有的感受，比如信任和忠诚。与新皮层不同的是，边缘脑与语言功能没有任何关系。因此，才会有所谓的“直觉”。它是我们觉得自己必须做出某一决策，但又难以用语言解释清楚个中原因时的那种感觉。

  不过，我们可以学会用语言来描述那些感受。能够学会这样做的人会更擅长激励自己、同事和客户采取行动。而这本书的目的就是帮助我们找到那些语言。一旦了解了自己的为什么，就能清楚阐述自己感到满足的原因，也能够更好地理解自己在最自然状态下做出某种行为的驱动力。

  02如何运用黄金圈思维

  我们前面说了，黄金圈思维有三个层次，接下来我们就来聊聊如何掌握这三个层次。

  1、找到为什么

  我们已经知道，找到自己的为什么可以为你的工作注入激情。那我们如何找到为什么呢？找到为什么分为三个步骤，首先，收集故事，分享它们；然后，发现主题，最后，草拟并完善为什么声明。那么为什么声明是什么样的呢？

  作者说，为什么声明就像是填空题，需要把我们的愿景填进去， 第一个空白处填贡献，第二个空白处填影响。它的模版是这样的“我要

  __

  _这样一来

  __

  _。“

  比如，西蒙·斯涅克在《从“为什么”开始》一书中是这样描述自己的为什么的：我要激励人们做能激励他们自己的事情，这样一来，我们才能一起改变这个世界。西蒙的贡献是他积极为他人做事，努力激励他们，西蒙的影响是，他为他人做的事带来了积极的结果，许多人携手合作，共同改变这个世界。

  这么做的目的是要我们把自己的为什么浓缩为一句话，方便我们记忆和践行它。为什么声明分为两种：“一种是个人为什么声明；另一种是团队为什么声明。我们着重说说个人为什么声明。

  个人为什么声明有7个步骤：

  步骤1：找个伙伴。

  前面我们说了，找到为什么首先需要我们收集故事，也就是把我们有意义的故事找出来，这就需要有一个伙伴来帮助我们了解我们的故事，然后，记下来，并向我们提出有针对性的问题，帮我们挖掘那些故事中更深层次的含义和意义。

  当然，找伙伴也是有要求的，我们要找的最佳伙伴应该是以前从未听过你故事的人，而且他们愿意听你的故事，真诚想帮助你的人。

  那么伙伴的工作是什么呢？首先要成为主动的倾听者，主动倾听有一些简单的技巧可用：跟对方有眼神交流，用语言或肢体语言告知对方你在听，比如说个“继续”确认自己听到了，或在听懂时点点头，请对方多分享一些故事细节或对故事的感受。

  然后，深入挖掘故事。怎么深挖呢？可以问几个问题：“比如，你当时是什么感受？这段经历最令你偏爱的究竟是什么？跟我讲讲，你说的“这件事真是让我受够了”是什么意思？等等。也就是说，需要问一些开放性的问题，避免用“为什么”来提问。

  最后，记笔记。笔记要记两个部分，一个部分是事实，另外一个部分是意义。

  步骤2：让你的伙伴了解你要做什么。

  你要告诉你的伙伴你这么做的意义是什么？让他了解什么是黄金圈思维。

  步骤3：选择时间和地点。

  前面我们说了，要找到为什么需要三个步骤（收集故事，分享它们；发现主题；草拟并完善为什么声明），这三个步骤需要一次性完成，所以，我们要留有充足的时间来进行，至少3个小时，最好是面对面进行，并且必须是一个安静的环境。

  如果条件不允许，只能远程通话，那就选一个安静的、没有干扰的地方，同时也要说服你的伙伴选一个这样的地方。

  步骤4：收集你的故事。

  收集故事的目标是，你最终至少能收集到5个对你人生影响最大的故事。故事越多，你的伙伴就越容易从中发现可指向你为什么的模式和主题。如何收集故事呢？有两个方法，大家可以参考一下。

  方法1:高峰和低谷。在纸中间画一条横线。横线上方记录你认为快乐的回忆，那些你非常乐意重温的时刻。横线下方记录你不一定想重温，但确实影响了你的人生，成就了今天的你的故事。在画这张图时，每个故事只需写几个字来概括即可。横线上方，故事的位置越高，它们给你的满足感和积极影响就越多。横线下方，故事的位置越低，它们的挑战性或难度就越大。记录完成后，各个故事很可能会出现在很多不同的水平线上。

  方法2:记忆提示。比如，在你的人生中，谁曾帮助你成为今天的自己，是你的教练、导师、老师、家人吗？记录下他们令你最为崇拜的具体时刻，无论是在与你的互动中，还是在与其他人的互动中。听到他们说的话或看到他们的举动，你是什么感觉？还有谁帮你成为现在的自己？你可以反复思考这个问题，没有次数限制。

  想一想，工作后，你是否曾有一天在回家的路上对自己说：“那件事，不给钱我也愿意做。”那一天发生了什么让你说出了这样的话？想一想，工作后的哪一天是最糟糕的，那种让你希望自己永远不要再经历的那种。那天发生了什么？你能回忆起来的最早的、具体的快乐童年记忆是什么？

  在将所有故事都罗列下来后，圈出对你影响最大的三个故事，然后分享给你的伙伴。再提醒一句，在见到你的伙伴前，不要过度分析你选择这些故事的原因。你需要伙伴的主要原因之一就是，他们可以发现你无法看到的意义，能够提供客观、开明的深刻洞见。

  步骤5:分享你的故事。

  这一步是要让你的伙伴参与进行，并让伙伴记录下来，并详细的分享你的故事，每个故事都要讲完整，如果突然想到了新的故事，不要犹豫，讲出来。

  步骤6:找到你的主题。

  所有主题记到一个地方，花一点时间再迅速检查一遍。在某些情况下会出现所有故事的主题均不相同的情况。不过，你的伙伴应该能够将每个主题与至少两个你所讲的故事联系起来。记住，一个想法之所以成为主题，必须至少同时出现在两个看似毫无关联的故事中。

  将所有主题罗列下来后，圈出看似最显眼的一两个，那种一眼就能发现的。它们是你最在乎的主题，能够激励你或看似是影响你成为今天自己的决定性因素。有没有哪一个主题是你的最爱？请你的伙伴根据你所讲的故事来衡量哪个主题看似更为重要。你们商量一下，共同选出两个主题，一个代表你独一无二的贡献，一个代表该贡献所产生的影响。做完这些，你就做好草拟为什么声明的准备了。

  那你可能会问，我只需要一两个主题，那我为什么要把所有的主题都记下来呢？作者说，剩余的这些主题将成为我们的怎么做。这部分我们后面再细说。

  步骤7:草拟你的为什么声明。

  为什么声明需要你和伙伴分开进行，各写一份，不要考虑太多，只要5分钟就够了。然后分享你和伙伴各自的草稿，将它们合二为一。在有了一份草稿后，你就可以进入找到为什么过程的最后一个阶段——检验和完善你的为什么声明。这个需要几天的时间，慢慢打磨。

  比如，戴维早前的为什么声明版本是：我要推进积极地改变，这样一来，人们就可以过上更心满意足的生活。这个声明已经差不多了，但戴维觉得“心满意足的生活”这个表达不太好，太宽泛了，似乎有点陈词滥调的感觉。因此，他多花了些时间去深挖。改过之后是：我要推动人们向前，这样一来，他们就可以影响这个世界。

  所以，我们可以看出为什么声明是需要不断打磨的，只有这样你才会有一个更有力量的为什么声明。

  2、说出你的怎么做

  在找到为什么的过程中，我们都会有很多主题，而这些主题就是你的长处。也就是说怎么做是为什么地践行，你需要把这些主题付诸实践。

  比如，戴维的为什么是我要推动人们向前，这样一来，他们就可以影响到这个世界。他的怎么做是：放眼大局；承担责任；探索另类视角；打个漂亮的蝴蝶结（即做事有始有终）；从每一段经历中学习。

  怎么做无关抱负。它们表达的不是我们想要成为什么样的人，而是我们在最佳状态下的实际行事方式，是我们真正在做的事情。比如，怎么做不是价值观，价值观不是行动，也无关行动。“礼貌”是价值观，“友善待人，尊重他人”则是怎么做。

  那如何将我们的剩余主题转化为怎么做呢？需要三个步骤：“精简剩余主题；说出你的怎么做；提供背景。”

  步骤1:精简剩余主题。把所有主题清单拿出来，划去已写入为什么声明的主题，再将剩余的主题精简到5个或五个以内。

  比如，剩余的主题是愉快、乐观、联系、安全感、坚持向他人学习、天无绝人之路、保护所爱之人、解决问题。

  先找出意思相近的主题。一旦发现意思相近或完全相同的主题，你有两个选择，要么二选一，要么合二为一，形成一个新的主题。

  在上面的例子中，“保护所爱之人”与“安全感”在本质上是非常相近的。如果感觉告诉你某一个更正确，那就留下这一个。在这个例子中，我们选择的是合二为一，给出了一个新的主题：让他人有安全感。

  另一对相似的主题是“天无绝人之路”和“解决问题”。同上，我们可以二选一，也可以合二为一。这里，“天无绝人之路”的感觉更正确。

  “愉快”与“乐观”也是同理。虽然这两个词在词典中的定义不同，但请记住，从找到为什么的目的出发，我们首先要做的应该是回顾这些主题背后故事所承载的意义，而非它们的词典定义。这里选中的是“乐观”。

  下面是最终清单，一共5个主题：乐观、联系、让他人有安全感、坚持向他人学习、天无绝人之路。

  步骤2:说出你的为什么。怎么做是你为践行为什么而做的事，因此必须是行动。将主题转化为怎么做的方法就是让其具有可操作性。可能你的一些主题本就是动词或动词词组，这当然很好。但若遇到特质或属性，就需做如下转换。继续借用上文的例子：乐观要将形容词“乐观”转变为怎么做，方法很多，下面只是几种可能性：

  • 遇到任何事，都要发现其中积极的一面。

  • 看到半杯水，要认为它是半满而非半空的。

  • 向前看，不要向后看。

  • 要能在每一朵乌云中发现一线光明。

  在深入分析了相关故事后，我们一致认为“遇到任何事，都要发现其中积极的一面”最能代表我们写下“乐观”这一主题时所想表达的含义。该清单中的其他主题也是同理，稍加改动便能变为行动：

  • 联系→与他人建立有意义的联系。

  • 让他人有安全感→给他人安全感。

  • 坚持向他人学习→向所有人学习。

  • 天无绝人之路→寻找创新性的解决方法。

  注意到了吗？简单改动一下，这些被动的词就可以转变为日常可做的事。下面是这个例子中最终版的怎么做清单：

  • 遇到任何事，都要发现其中积极的一面。

  • 与他人建立有意义的联系。

  • 给他人安全感。

  • 向所有人学习。

  • 寻找创新性的解决方法。

  步骤3:提供背景。说清怎么做之后，你就可以加强自己与它们之间的联系了。具体方法是，在每一条怎么做旁也附一个简短的背景介绍，并且给出实践建议。这段描述不必复杂，而要尽可能简单，这样才更容易付诸实践。

  比如，遇到任何事，都要发现其中积极的一面——当一切看似不顺利时，要从中找到积极之处；与他人建立有意义的联系——亲自建立联系，让对方知道你在乎他们；给他人安全感——要让对方信任你，要让对方知道你支持他们；向所有人学习——要以开明的态度面对他人的思想和观点，任何人身上都有值得我们学习的地方；寻找创新性的解决方法——相信没有什么是解决不了的，在找到解决之道前，不要放弃。

  3、践行你的主张

  最后就是需要我们付诸实践，应用到我们的生活中。就是说我们在与人交流或者推销商品的时候就可以运用我们的为什么声明了，我们可以告诉对方你是什么样的人，你为之坚守的是什么。

  不管是团队还是客户，首先我们需要先分享自己的为什么声明，然后得到对方的认可，这样我们才能有机会探索出新的机会。

  这一步很简单我们就不详细说了。总之，我们需要运用我们的为什么声明来得到别人的认可，只有这样我们才会遇到更多的机会，发挥自己的优势，为公司做贡献。