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《金字塔原理》介绍了一种能清晰地展现思路的高效方法，是训练思考、使表达呈现逻辑性的实用宝典。金字塔原理能将零散的观点有序组织起来，化繁为简，适合所有需要精进思考、分析、表达能力的读者。

深入思考：建立金字塔思维，提取有价值的信息，找到问题的关键，将复杂的问题变得清晰简单。

解决问题：从基本事实切入直击要点，制定严谨合理的解决方案，突破瓶颈。

项目管理：明确目标，制定行动计划，根据MECE原则合理分配任务，不重叠、无遗漏。

清晰表达：陈述项目、演讲、讨论时，清晰呈现自己的观点，说服听众，与上级、同事、客户迅速建立共识，高效沟通。

轻松写作：挖掘读者的关注点、兴趣点、利益点，写出重点突出、条理鲜明的策划方案、分析报告、精彩文案和PPT，让人过目不忘。

中文版序 1

前言 5

第 1 篇 表达的逻辑

第 1 章 为什么要用金字塔结构 15

归类分组，构建金字塔式思维结构 16

自上而下，结论先行 20

自下而上思考，总结概括 24

第 2 章 金字塔内部的结构 29

纵向关系 30

横向关系 34

序言的结构 36

第 3 章

如何构建金字塔 39

自上而下法 40

自下而上法 46

初学者注意事项 52

第 4 章 序言的具体写法 56

序言的故事结构 56

序言的常见模式 78

序言的常见模式—以咨询为例 88

第 5 章

演绎推理与归纳推理 92

演绎推理 94

归纳推理 104

演绎推理与归纳推理的区别 107

第 2 篇 思考的逻辑

第 6 章 应用逻辑顺序 115

时间顺序 118

结构顺序 124

程度顺序 136

第 7 章 概括各组思想 144

总结句避免使用“缺乏思想”的句子 145

说明采取行动的结果／目标 150

找出各结论之间的共性 169

第 3 篇 解决问题的逻辑

第 8 章

界定问题 184

界定问题的框架 185

展开问题的各要素 191

发掘读者的疑问 196

开始写序言 198

实战案例 203

第 9 章

结构化分析问题 206

从信息资料入手 207

设计诊断框架 209

使用诊断框架 219

建立逻辑树 224

是非问题分析 232

第 4 篇 演示的逻辑

第 10 章

在书面上呈现金字塔 242

突出显示文章的结构 243

上下文之间要有过渡 256

第 11 章

在 PPT 演示文稿中呈现金字塔 265

设计文字幻灯片 267

设计图表幻灯片 272

故事梗概 275

第 12 章

在字里行间呈现金字塔 279

画脑图（在大脑中画图像） 281

把图像转化成文字 284

附录 1 在无结构情况下解决问题的方法 289

附录 2 序言结构范例 297

附录 3 本书要点汇总 320

参考文献 329

毕业于哈佛大学，麦肯锡公司首位女咨询顾问。传授金字塔原理多年，帮助政府、企业、高校等各界人士写作商务文章、复杂报告和演示文稿，曾为美国、欧洲和亚洲众多企业及哈佛大学、斯坦福大学等讲授金字塔原理。

《金字塔原理》经久不衰，广受欢迎，被译成多种文字，数次再版，常年名列各国畅销书排行榜前茅。

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第一篇：写作的逻辑

文章条理不清很多时候与写作风格（即遣词造句的方式）无关，却同文章的结构，也就是句子的组织顺序有关（不管句子本身写得是好是坏）。如果某人写出的文章条理不清，很可能是因为其表达思想时采用的顺序与读者的理解发生了矛盾。

在金字塔结构中，思想之间的联系方式可以是纵向的，即任何一个层次上的思想都是对其下一个层次上的思想的总结；也可以是横向的，即多个思想因共同组成同一个逻辑推断式，而被并列组织在一起。

金字塔结构组织的思想——从金字塔的最顶部开始，沿各个分支下展开。首先表达的主要思想将使读者对该表述产生疑问，而主要思想的下一层上的思想将对此做出回答。通过不断地进行疑问/回答式的对话，读者就可以了解文章中的所有思想。

第一章：为什么选择金字塔结构

基本上，大脑会认为一同发生的任何事物之间都存在某种关系，并且会将这些事情按某种逻辑模式组织起来。

当大脑发现其需要处理的项目数量增加到4个或5个以上时，就会开始将其归类到不同的逻辑范畴中，以便于记忆。

但是仅仅以逻辑的方式将思想或概念分组是不够的，还必须找出其逻辑关系。=

控制表达思想的顺序是做到清晰写作的惟一最重要的行为，而最清楚的顺序就是先提出总结性思想，然后再提出被总结的具体思想。

条理清楚的书面文书应当具有金字塔结构，并且不断“自上而下”地向读者传递信息。

第二章：金字塔中的子结构

纵向：疑问/回答式对话：确定某一层次上的思想组必须表达哪种信息（必须回答针对上一层次提出的疑问）

横向：演绎或归纳逻辑：你组织在一起的思想是否以符合逻辑的形式表达了这种信息

序言结构：开头应向读者说明“情境”的时间和地点，在这一情境中应当发生了某件事情称为“冲突”，使读者提出你的文章中将要回答的疑问。

第三章：如何构建金字塔结构

自上而下法

准备讨论的主题——准备回答的关于这个主题的问题（文章针对的对象希望文章写完后能够回...

人类还有一个共同的特点，即只有用某种方式将思想表达出来——说出来或者写下来，我们才能够准确地把握自己的思想。

组织思想的4种逻辑顺序：

①演绎顺序：大前提、小前提、结论；

②时间（步骤）顺序：第一、第二、第三；

③结构（空间）顺序：波士顿、纽约、华盛顿；

④程度（重要性）顺序：最重要、次重要，等等

金字塔中的子结构，能够加快你梳理思想的过程：

● 主题与子主题之间的纵向关系

● 各子主题之间的横向关系

● 序言的叙述方式

在组织思想时，归纳和演绎是仅有的两种可能的逻辑关系。

自上而下法构建金字塔的步骤：

1．提出主题思想。

2．设想受众的主要疑问。

3．写序言：背景-冲突-疑问-回答。

4．与受众进行疑问/回答式对话。

5．对受众的新疑问，重复进行疑问/回答式对话。

书籍介绍

《金字塔原理》介绍了一种能清晰地展现思路的高效方法，是训练思考、使表达呈现逻辑性的实用宝典。金字塔原理能将零散的观点有序组织起来，化繁为简，适合所有需要精进思考、分析、表达能力的读者。

深入思考：建立金字塔思维，提取有价值的信息，找到问题的关键，将复杂的问题变得清晰简单。

解决问题：从基本事实切入直击要点，制定严谨合理的解决方案，突破瓶颈。

项目管理：明确目标，制定行动计划，根据MECE原则合理分配任务，不重叠、无遗漏。

清晰表达：陈述项目、演讲、讨论时，清晰呈现自己的观点，说服听众，与上级、同事、客户迅速建立共识，高效沟通。

轻松写作：挖掘读者的关注点、兴趣点、利益点，写出重点突出、条理鲜明的策划方案、分析报告、精彩文案和PPT，让人过目不忘。

• 作者： 我是老林 发布时间：2020-02-25 16:42:39

  金字塔的基本原则是：结论先行、以上统下、分组归类、逻辑递进。

  写序言用SCQA。

  做论证用MECE。

  道理看似简单，可惜大多数人大多数时候没有意识到。用这种思维方式研究思考表达，长期效率会大大提高！

• 作者： lu酱 发布时间：2020-10-28 21:45:32

  妈耶，工具书一定要写得那么苦大仇深吗

• 作者： 巧克力趣多多 发布时间：2019-11-18 21:56:47

  很干。干巴巴

• 作者： 孟冬 发布时间：2020-10-12 06:40:27

  读过的第一本经管类书。

  就像大部分评论里说的，作者要表达的观点理念你都知道，在我的阅读过程，也有这样的感觉，如果一直保有阅读习惯，逻辑思维都不会太差。

  虽然如此，这本书依然值得阅读，因为作者告诉你的观点和结论可能是你自己从未总结过、甚至忽视的，也就是说你可以将这次阅读当作一次总结，一次方法的习得。尤其是，将作者教授的方法运用到具体实际的商务工作中，会非常高效。无论是总结、汇报工作，还是将总结、汇报以PPT形式展现，这套方法都可作为一个参考，一个辅助思考的工具。可以随时翻一下，提供线索和思路，等到运用方法熟练了，这类书的价值被吸收得差不多了就可以“淘汰”了。也许这是经管类书目的特点之一吧。

• 作者： Rachel 发布时间：2021-02-04 22:33:12

  一本讲逻辑的书居然写的没什么逻辑还枯燥无味，劝退

• 转载：冯唐≪老聃的金字塔原则≫

  作者：时间的玫瑰 发布时间：2012-08-21 22:03:55

  进了麦肯锡公司，我被训练的第一个玩意儿是金字塔原则。后来证明，这也是之后诸多训练中，最宝贵最有用的玩意儿。

  阐明金字塔原则的是一个叫Minto的外国老太太，面容慈祥，金头发金链子金镯子，言语唠叨。她啰里啰唆写了一大本书，其实，我用一百字就能说清楚。Minto没学好自己阐明的金字塔原则，或者是故意啰嗦，充字数印书卖钱得版税，不用再在麦肯锡每周工作八十小时，当苦力加速身体折旧。

  用一句话说，金字塔原则就是，任何事情都可以归纳出一个中心论点，而此中心论点可由三至七个论据支持，这些一级论据本身也可以是个论点，被二级的三至七个论据支持，如此延伸，状如金字塔。

  这些事情可以很复杂，如：我们是什么，我们从哪里来，我们要到哪里去，世界经济五年的走势，以及中国社会保障体系的建立等等。这些事情也可以很简单，如：小贾见到姑娘为什么会脸红，老妈每天喝半斤白酒是不是很危险，以及当高中时候的梦中情人问你、她现在该不该带着三岁的女儿离婚、你如何回答等等。

  对于金字塔每一层的支持论据，有个极高的要求：MECE（Mutually exclusive and collectively exhaustive），即彼此相互独立不重叠，但是合在一起完全穷尽不遗漏。不遗漏才能不误事，不重叠才能不做无用功。

  金字塔原则看似废话，但确实是一个伟大的原则，一个伟大的方法论。

  伟大用途之一，解决问题：当你尝试解决问题时，你从下到上，收集论据，归纳出中心思想，从而建造成坚实的金字塔。有了这个大致的目标，问题解决起来最有效。

  伟大用途之二，管理手下：如果你是领导，有经验，有手下，对于某个问题，你根据经验提出假设，迅速列出第一级三至七个支持论据，分别交待给不同的手下。两周后，手下提交报告，你汇总排列，从而建造成坚实的金字塔。有了这个原则，管理起来最有效，领导做得最轻松。

  伟大用途之三，交流成果：问题已经解决，金字塔已经建成，需要交流的时候，你从上到下，从金字塔尖尖向领导汇报。过去皇帝早朝殿议，给你三分钟，现在你在电梯里遇到领导，给你三十秒，你只汇报中心论点和一级支持论据，领导明白了，事情办成了。如果领导和刘备一样三顾你的茅庐，而且臀大肉沉，从早饭坐到晚饭，吃空你家冰箱。你有讲话的时间，他有兴趣，你就汇报到第十八级论据，为什么三分天下，得蜀而能有其一。有了这个原则，交流起来最有效。

  作为中国人，需要小心的是，我们传统上日常生活的交流，不是从金字塔尖尖到金字塔基底的，而是相反。比如我们通常这样对小王的妈妈说：小王吃喝嫖赌抽，坑蒙拐骗偷，打瞎子骂哑巴，挖绝后坟瞧寡妇门，小王是个坏蛋。我们通常不这样对小王妈妈说：小王是个坏蛋。然后看看小王妈妈的反应，再进一步提供证据：小王吃喝嫖赌抽，坑蒙拐骗偷，打瞎子骂哑巴，挖绝后坟瞧寡妇门。纯用金字塔原则交流，在中国，容易找抽。

  作为中国人，可以骄傲的是，我上国文化博大精深，外国人所有的一切都是偷我们祖宗的，所以不是毕得格拉斯百牛定理而是勾股弦定理，所以阴阳盂是最早的计算机，所以不是Minto的金字塔原则而是老聃金字塔原则：孔丘在春秋时代开了一家有三千个咨询顾问的管理咨询公司，帮助各个野心邪跳的诸侯通过加强基础管理而提升业绩。孔丘请教老聃如何培训新招的咨询顾问，老聃说，告诉他们，第一个要掌握的原则是，道生一，一生二，二生三，三生无数。

• 《金字塔原理》真的是万能灵丹吗？

  作者：秋叶 发布时间：2012-10-28 09:50:13

  1、金字塔原理简化而言就是三句话：1、提炼中心思想：把结论写在前面；2、分类组织材料：找到某种内在关系组织你的材料，如果需要理解的内容超过7个概念时就需要建立树状层次以降低理解难度；3、疑问回答沟通：先让读者认可你的设问，然后快速提供回答，节约读者思考时间。

  2、在我看来，金字塔原理不过是中学我们学习的议论文三要素的简化版而已，刻意抬高神化只能说明你中学语文实在太差。

  3、把结论写在前面？在文章段落中亮明观点至少有四个位置：1、标题，2、开头，3、文章，4、结尾。很多人以为一定要把结论写在前面，这个一旦教条化，很有害。

  4、还有一种最NB的写法，就是把真实观点隐藏在文字之中，让你猜让你猜让你猜猜猜，官方说法叫领会领导精神，然后领导可以保留最终任意解释权。

  5、把结论写在前面是一种机关枪扫射式沟通，列出大观点，分解为一

  系列的小观点论证，然后继续分解，举各种例，能够在很短时间内让你接受大量的信息。通过不断诱导你对小观点说是，然后失去对大观点的反驳能力，对逻辑思维不够发达的人，非常有效，但是对于见识深刻的人，也容易引发反抗。

  6、把观点写在前面，还是写在中间，还是故意不说，取决于你的沟通目标、当时的能量还有听众的态度，这不是必然的写作方式。真正的写作方式是以听众为导向，而不是以结论为导向，听众可不一定就喜欢你的结论。

  7、一开始就亮出观点背后是一种强势文化，适合自上而下的组织思想，适合封闭式推导，但并不适合开放式讨论，比如在创意碰撞，学术交流上，散漫，缺乏明确结构的开放式互动激发更多灵感，而不是金字塔结构。

  8、所谓找到材料的联系，找对分类组织形式，背后的原因不过是大脑偏爱有结构的记忆，其实大脑还偏爱自己习惯的记忆方式，大脑还偏爱直观的记忆方式，用金字塔方式组织材料，如果找对了听众读者习惯的结构，然后用他们喜欢的视觉方式传达，能有效降低他们的认知难度。但问题是，他们习惯的结构果然好吗（请思考下某党《政府工作报告》的结构）？

  9、一个悖论是，当你把材料组织成非常有结构，看起来就有了逻辑，可到底是漂亮的形式让你具备了逻辑感，还是你真的想通了逻辑？

  10、相互穷尽，彼此独立，非常漂亮的说法，但是金字塔最难的恰恰不是找到一种信息归类方式，而是如何确定你的归纳是独立和穷尽的?

  11、很少有人承认所谓“相互穷尽”的真实含义是＂有限穷尽＂，即在有限的信息占有范围内的穷尽。所谓金字塔原理高手并不是神，他们不过是知道如何界定有限的边界刚好能让听众信服。

  12、所谓“彼此独立”大部分时候也不是真的做到了观点的彼此独立无交叉，这取决于你的知识面，占有的信息，分析的经验，观察的角度，还有准备的时间成本，这是一种综合平衡。

  13、自上而下组织材料的方式并非唯一，善用金字塔原理高手的真正能力是掌握了面向不同场合，面向不同人群，面向不同目标的组织材料结构，在不同的场合高手会努力寻找最合理的组织方式。

  14、初学者要学会自上而下讲述结构，但这种结构讲述能力往往来自从零开始尝试进行自下而上提炼结构，直接套用别人总结好的结构，你是很难真正建立自上而下讲述结构的能力。或者说思考时用演绎法，表达时用归纳法。

  15、为什么在序言阶段《金字塔原理》特别强调用讲故事的方法让听众通过（有限的）已知信息和文章之间建立某种关联？它的结果是通过吸引注意力将你的思想带到设定的框架，本质是通过故事降低你抵抗各种观点的独立思考能力。

  16、SCQA结构（情境--冲突--疑问--解决方案），为什么要强调冲突？因为让人感受到痛苦会刺激他们解决问题的欲望，人也更容易相信能理解自己痛苦的人往往就更容易找对答案，可惜这不总是真的。我举一个例子吧：想想传销的经典开场白，难道你想一辈子就这么...

  17、逻辑的演绎顺序：大前提，小前提，结论，其实就是麦肯锡方法的：“以假设为导向，以事实为依据，以逻辑为纽带”，要么证实，要么证伪，现实中高手真正的挑战是如何借助所谓的逻辑形式，用有限的材料证实一个存在缺陷的命题。

  18、明托告诉你演绎推理不要超过4个，推导出结论不要超出2个，那是照顾群众的智商，不过明托没有告诉你搞乱群众智商的另外一种方式就是演绎推理一定要超过4个，推导出结论一定要超过2个？

  19、《金字塔原理》里面的连环式演绎推理最具代表性的：表述（观点）-->对该表述的说明-->推论-->推论 四步结构结果其实只是推导的形式，她回避了如何证明推论，明托最大的成功是让你以为掌握了推导的步骤就是掌握了推导的逻辑。

  20、时间顺序的逻辑，明托说要：1、确定前因后果的关系（寻找因果）；2、将整体分割为部分（划分结构）；3、将类似事物归为一组（原因分类），这真心是分析问题的步骤，哪里是分析问题的框架？框架在哪儿呢?

  21、重要性顺序难道不是结构顺序的一种？用麦肯锡“相互独立，彼此穷尽”的原则我们很容易打败明托。PS：重要性顺序在现实中使用方式是：让领导先走。

  22、《金字塔原理》里面最有价值的建议是： 别使用缺乏思想的句子，也许是翻译的问题，我觉得就是“言之有物”的意思。

  23、好的议论文结果本来就应该是一句话一个意思，一层意思一层意思围绕主题推进，如果变成PPT，最好还是一句话一行，如果超过七行，最好用一个大家容易理解的视觉化结构展示，如是而已。

  24、《解决问题的逻辑》这一章如果改成或翻译成《解决问题的框架和步骤》会更符合内容的实质，这一章根本的问题是不会交给你逻辑，顶多可以学到一些分析问题的思路。我很佩服明托喋喋不休解释她的所谓逻辑树，这个不就是连问五个为什么吗？

  25、另外一个不得不剧透的真相就是：明托的《金字塔原理》这本书写得就不太符合她自己的信条？结构混乱，观点罗嗦，然后没有什么故事性？这可不像是翻译的问题，嗯，也许她是故意的，最好的内容留给培训卖。

  26、我的朋友说：1、任何东西顶着麦肯锡的光环，就容易被接受；2、明托用一种看上去很有结构化的方式把一些简单的逻辑原理打了个包，使她的东西看上去比一般的逻辑学要容易接受些，满足了群众日益萎缩的智商和日益膨胀的自尊心之间的差距；3、《金字塔原理》和其它快销产品的包装一样，很多人都是只看外表的。

  27、假如你看了金字塔原理觉得万分激动，其实真相是你的逻辑思维能力真的很差，特别提醒：别迷信那些言必称金字塔原理的麦肯锡顾问！

  对了，在你准备质疑我之前，请百度或谷歌搜索“议论文写作”，随便翻几篇中学语文老师的总结，然后再来拍砖，好么？

• 从思维的技巧到思维的习惯

  作者：， 发布时间：2008-01-14 23:30:17

  初读这本《金字塔原理》有些似曾相识的感觉，想了想，才发现这本书里提倡的观点和《麦肯锡方法》里传播的理念有异曲同工之妙。也难怪，两本书都是出自麦肯锡的顾问之手，两本书的精髓都是教授人思维的方法，教导人们将混乱的思路按照一种逻辑整理清楚。

  逻辑，也即思考的轨迹，是咨询行业从业人员不可缺少的一种生存技巧。

  在成为一名顾问前，我曾颇花费了一番心力来研读那本被奉为经典的《麦肯锡方法》，却还是感到一头雾水，对于逻辑的理解也只是停留在MECE这些生硬的名词上，不得要领。

  在成为一名顾问之初，经过一个个项目的磨练，我才逐渐体会出逻辑的重要性，慢慢尝试着按书中的教导用逻辑的方法去整理思路，并开始尝到了甜头。

  在成为一名顾问一年后，我惊喜的发现自己对于逻辑的思考问题已经产生出本能的依赖，并乐于将这种思维的方式运用到除工作之外的生活中。作为一种技巧，需要人有意识的、刻意的去加以练习和运用才能发挥功效，思维的技巧亦是如此。

  在成为一名顾问两年后的今天，我后知后觉的读了这本《金字塔原理》，这是一本比《麦肯锡方法》更加详细而系统的教程，是一本极好的指导人如何思考并如何表述思考结果的训练手册。思维的技巧，在这本书里被淋漓尽致的剖析和展现。更难能可贵的是，这本书提供给读者一个平台，使其有机会对自己固有的思维方式进行基本的了解和测评，为后面的思维练习奠定了良好的基础。

  今天，我在读这本书时，不再如两年前读《麦肯锡方式》时那般一头雾水，不得要领。尽管书里的某些章节现在读起来依然很吃力，需要花很多的时间来理解和体会，但我相信书里所蕴含的精髓我已经能够领悟，其他不易理解的东西只不过是技巧，是需要花费心力勤加练习方能掌握的方法和能力。

  因此，读《金字塔原理》时，无需琢磨每一章节，每一个技巧，不理解就先放下，掌握书中提倡的逻辑的思考问题的理念才是最关键的。这种理念将渗透到我们的工作乃至日常生活中，最初她也许仅仅是帮助我们思考的工具——位于头脑之外的一种技巧，慢慢的她终将成为我们思考时的本能——位于头脑之中的一种习惯。

  从思维的技巧到思维的习惯，是一个由表象到内在，由华丽到朴素，由刻意到本能的过程。这一过程需要积累和沉淀，需要磨砺和感悟，艰难漫长却其乐无穷。

• 老聃的金字塔原则（作者冯唐）

  作者：雷达 发布时间：2012-05-31 14:25:42

      进了麦肯锡公司，我被训练的第一个玩意儿是金字塔原则。后来证明，这也是之后诸多训练中，最宝贵最有用的玩意儿。

  　　阐明金字塔原则的是一个叫Minto的外国老太太，面容慈祥，金头发金链子金镯子，言语唠叨。她啰里啰唆写了一大本书，其实，我用一百字就能说清楚。Minto没学好自己阐明的金字塔原则，或者是故意啰嗦，充字数印书卖钱得版税，不用再在麦肯锡每周工作八十小时，当苦力加速身体折旧。

  　　用一句话说，金字塔原则就是，任何事情都可以归纳出一个中心论点，而此中心论点可由三至七个论据支持，这些一级论据本身也可以是个论点，被二级的三至七个论据支持，如此延伸，状如金字塔。

  　　这些事情可以很复杂，如：我们是什么，我们从哪里来，我们要到哪里去，世界经济五年的走势，以及中国社会保障体系的建立等等。这些事情也可以很简单，如：小贾见到姑娘为什么会脸红，老妈每天喝半斤白酒是不是很危险，以及当高中时候的梦中情人问你：她现在该不该带着三岁的女儿离婚，你如何回答等等。

  　　对于金字塔每一层的支持论据，有个极高的要求：MECE（Mutually exclusive and collectively exhaustive），即彼此相互独立不重叠，但是合在一起完全穷尽不遗漏。不遗漏才能不误事，不重叠才能不做无用功。

  　　金字塔原则看似废话，但确实是一个伟大的原则，一个伟大的方法论。

  　　伟大用途之一，解决问题：当你尝试解决问题时，你从下到上，收集论据，归纳出中心思想，从而建造成坚实的金字塔。有了这个大致的目标，问题解决起来最有效。

  　　伟大用途之二，管理手下：如果你是领导，有经验，有手下，对于某个问题，你根据经验提出假设，迅速列出第一级三至七个支持论据，分别交待给不同的手下。两周后，手下提交报告，你汇总排列，从而建造成坚实的金字塔。有了这个原则，管理起来最有效，领导做得最轻松。

  　　伟大用途之三，交流成果：问题已经解决，金字塔已经建成，需要交流的时候，你从上到下，从金字塔尖尖向领导汇报。过去皇帝早朝殿议，给你三分钟，现在你在电梯里遇到领导，给你三十秒，你只汇报中心论点和一级支持论据，领导明白了，事情办成了。如果领导和刘备一样三顾你的茅庐，而且臀大肉沉，从早饭坐到晚饭，吃空你家冰箱。你有讲话的时间，他有兴趣，你就汇报到第十八级论据，为什么三分天下，得蜀而能有其一。有了这个原则，交流起来最有效。

  　　作为中国人，需要小心的是，我们传统上日常生活的交流，不是从金字塔尖尖到金字塔基底的，而是相反。比如我们通常这样对小王的妈妈说：小王吃喝嫖赌抽，坑蒙拐骗偷，打瞎子骂哑巴，挖绝后坟敲寡妇门，小王是个坏蛋。我们通常不这样对小王妈妈说：小王是个坏蛋。然后看看小王妈妈的反应，再进一步提供证据：小王吃喝嫖赌抽，坑蒙拐骗偷，打瞎子骂哑巴，挖绝后坟敲寡妇门。纯用金字塔原则交流，在中国，容易找抽。

  　　作为中国人，可以骄傲的是，我上国文化博大精深，外国人所有的一切都是偷我们祖宗的，所以不是毕得格拉斯百牛定理而是勾股弦定理，所以阴阳盂是最早的计算机，所以不是Minto的金字塔原则而是老聃金字塔原则：孔丘在春秋时代开了一家有三千个咨询顾问的管理咨询公司，帮助各个野心邪跳的诸侯通过加强基础管理而提升业绩。孔丘请教老聃如何培训新招的咨询顾问，老聃说，告诉他们，第一个要掌握的原则是，道生一，一生二，二生三，三生无数。

• 逻辑是只飞奔的乌龟

  作者：枫晓柒 发布时间：2012-08-30 21:53:25

• 逻辑思维是个什么鬼？1个工具全搞定！

  作者：叶小鱼 发布时间：2016-07-10 17:48:16

  牛逼的人总是可以在几分钟内抓出关键事件快速的寻找到解决办法。也许他自己都不知道这是因为：运用金字塔原理来思考。

  <图片7>

  作为文科生，经常听到别人说：你可以有逻辑，有条理的表达么？这个报告你可以做的更有条理性一点吗？这个问题的解决办法可以说明的更清楚一点吗？

  听到这样的话，你一定会一脸蒙逼：我X，到底是要我修改哪里？那么，如何才能做到有逻辑的表达？答案是：金字塔原理。

  “金字塔原理是一种重点突出、逻辑清晰、层次分明、简单易懂的思考方式、沟通方式、规范动作。

  金字塔原理的基本结构是：结论先行，以上统下，归类分组，逻辑递进。先重要后次要，先总结后具体，先框架后细节。先结论后原因。先结果后过程，先论点后论据。”

  金字塔原理如图：

  <图片1>

  接下来，我将从序言、总结，纵向关系，横向关系来解析金字塔原理。

  1、序言让你和沟通者站在同一战线上

  2、总结有思想：说明行动产生的结果

  3、纵向关系：自上而下的搭建，自下而上的思考

  4、横向关系：完全穷尽，相互独立

  ——————华丽分割线，我要装逼了——————

  1、序言让你和沟通者站在同一战线上

  如果你被一个人拉去，不由分说，直接对你讲解对方的技术解决方案巴拉巴拉，你的反应一定会是：发生神马事情了？脑袋都还没有转过来。所以，不论是讲话，还是写总结，在进入主题之前我们都需要一个序言或开场白来交代背景等，这个序言的主要作用，就是为了让沟通者或阅读者和我们站在同一个理解点上。那么，一个好的序言应该是怎样的？答案是：一定是包含四个要素的：背景、冲突、疑问、答案。

  背景是公认的事实，是大家都知道的东西，而冲突则是推动情节发展事件发展并引发人疑问的因素，最后解决受众对应疑问，抛出答案。多数情况下，我们都需要回答这4个疑问：

  <图片2>

  根据不一样的疑问，得到的答案就不一样。另外，将以上几个元素更换表达顺序，获得的效果也会不一样。

  标准式：背景—冲突—答案

  如：近几年来，我们每年销售都与整体行业持平，但今年整体行业销售增长5％，我司的业务却不增反降了10％，本次销售方案主要从产品改进、渠道拓展方面做出最新的调整。

  开门见山式：答案—背景—冲突

  如：为了提升销售，我们从产品改进、渠道拓展方面做出最新的调整，大家都知道，近几年来，我们每年销售都与整体行业持平，但今年整体行业销售增长5%，而我司业务却不增反降10%。

  突出忧虑式：冲突—背景—答案

  今年整体行业销售增长5%，而我司业务却不增反降10%，大家都知道近几年来，我们每年销售都与整体行业持平的，为了改善销售情况，我们将从产品改进、渠道拓展方面做出最新的调整。

  突出信心式：疑问—背景—冲突—答案

  我司应如何提升销售？我们都知道，近几年来，我们每年销售都与整体行业持平，但今年整体行业销售增长5%，而我司业务却不增反降10%，为了改善销售情况，我们将从产品改进、渠道拓展方面做出最新的调整。

  不同的顺序会带出不同的语感，代表的情感和起到的作用也不一样。

  2、总结有思想：说明行动产生的结果

  有很多总结性的话语或段落标题，说了就跟没说一样，不仅浪费自己的精力也浪费他人的时间。比如我们常见的PPT中的大纲，1、上月度总结，2、下月计划，虽然用起来很简单，但是对于他人来说唯一的作用只是了解了框架，再无其他作用。如修改成：1、上月总结：销售提升80%，2、下月计划：销售达成100%，你说，你是BOSS会更喜欢看哪个？

  强行的让自己的总结句具有思想，会让自己的思考更完整。比如，你会努力的去寻找接下去要表述的内容中的逻辑关系，是类似的一个思想的汇集（归纳法），还是对一个结论的进一步表述（演绎法），这样会倒逼自己将整个架构做的更完善。

  比如一个负责企业咨询的人员写下这样的句子：“该公司存在两个组织问题”接下去就会进一步列举这两个问题，这样的句子就是一个缺乏思想的句子，所以必须重写这句话。如果这句话下面列举的两个问题：1、都是组织问题；2、存在某种逻辑顺序，那么重写这句话就很容易，但是，似乎没有发现这两个问题存在任何逻辑顺序。于是，就是被迫去思考这两个问题的根源以及两个问题的相似性。他发现，实际上他不是在泛泛的讨论什么“组织问题”而是在具体地讨论“公司中需要更多授权的领域”看到这一点后，他又很快发现并非只有两个所谓的问题领域，而是有4个，此前他只看到其中一个问题领域，于是他重新提炼总结为：该公司的主要组织问题是没有充分授权。

  <图片3>

  由此可见，多花点精力去提炼自己的总结句，让总结句有思想非常重要，别人不仅一眼看到结论，更会让自己的思维更加缜密，也更容易看到更多问题的本质。

  3、纵向关系：自上而下的搭建，自下而上的思考

  当我们获得一个任务时，就已经意味着金字塔搭建的开始了。

  比如，任务：查找A城市增长放缓的原因，这个原因将会最后就会变成你的金字塔顶端的论点，然后，你去查找，发现了如下的原因：

  （1）工资高于其他地区的平均水平

  （2）能源、房租和土地成本高

  （3）交通拥堵使运输成本高

  （4）缺少建立现代化工厂的空间

  （5）税率高

  （6）技术的变化

  （7）西南部和西部地区与之竞争的经济中心崛起

  （8）经济和社会的中心转向郊区

  在这8点中再找一找里面的逻辑关系，你会发现，归纳起来主要是：成本高、地域限制，还有其他城市的竞争。如图：

  <图片4>

  以上思考的逻辑，就是我们自下而上的思考，但是搭建这个金字塔的时候，就是从上而下的来搭建。把这个梳理完毕，就可以直接把顶部的“为什么增长放缓”修改成结论：A城市由于成本高、地域限制以及其他城市竞争而经济增长放缓。加上序言，就是一个完整的金字塔原理。

  另外一点值得注意的是，构建金字塔时一定要考虑到受众的疑问，用疑问—回答的模式来做。比如刚说到的成本高，受众的脑海中会浮现的疑问“为什么成本高？主要表现在哪里？”于是接下去的结构就是“工资过高，能源房租、土地成本高”等等的表述。

  4、横向关系：完全穷尽，相互独立

  横向关系有两种关系：归纳、演绎。

  归纳关系：正如以上的例子中的：成本高、地域限制、其他城市竞争的结构一样，他们三个都是A城市增长放缓的原因之一，但是他们之间又并不重复，有排他性。在这里，他们遵循MECE原则——各部分之间相互独立，没有重叠，有排他性，并且所有部分完全穷尽，没有遗漏。（mutually exclusive，collectively exhaustive）被称为MECE原则。

  演绎关系：比如这句话：所有鸟都会飞，我是一只鸟，所以我会飞。句子之间的关系是：大前提，小前提，结论。一般而言，用归纳关系会更方便表述。

  比如：

  <图片5>

  完全可以修改成另一种更清晰的结构：

  <图片6>

  归纳的关系，会让表达更清晰，并且遵循MECE原则，会让自己思考的更全面。

  小结：

  为了更好的说明问题，序言和总结句做好了会更有利于思维。

  1、序言让你和沟通者站在同一战线上：

  序言需要交代4个要素：背景、冲突、疑问、答案。并且组合的顺序不一，所表达的情感和作用也不一样。

  2、总结有思想：说明行动产生的结果：

  处于金字塔塔顶的总结结论，要有思想，说明行动产生的结果，花多点精力去提炼总结，更容易找到问题的本质。汇报或分享，一定要结论先行。

  3、纵向关系：自上而下的搭建金字塔，自下而上的思考。

  构建金字塔时自上而下：先提出主题思想，再按照受众的主要疑问进行疑问进行一层一层的解答。

  思考问题的时候自下而上，先列出要表达的所有思想要点，再找出各要点之间的关系，最后得出结论。

  4、横向关系：完全穷尽，相互独立。

  横向关系中的演绎关系和归纳关系，尽可能的使用归纳关系，并且遵循相互独立，完全穷尽的MECE原则来思考。

  最后说一句：不论是表达还是书面写作，或是解决问题的思考方式，在自己的脑海中搭建一个金字塔，逻辑思维就有了。