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为什么我们总能在繁华的商业街上一眼看见麦当劳?

为什么有的店铺可以经久不衰，引领潮流?

企业是创造需求还是满足需求?

怎样“控制”消费者的行走路线?

情怀可以定价吗?

在人人抢夺注意力的时代，零售行业的注意力之战早已吹响了号角。在本书中，作者从消费者、产品、店铺、视觉营销、打造品牌这五大维度，揭示从过去到现在零售行业是如何将注意力打造为生意的，以及视觉在商业变现中的运用法则，全面解读关于注意力的一切谜题。

视觉营销专家钟晓莹将过去几十年的认知与经验总结成书，她指出，任何人、任何企业，只要掌握视觉营销的底层逻辑，都可以引爆这场注意力变现的游戏。

推荐语

推荐序一

推荐序二

推荐序三

引 言 注意力的价值

何为注意力？

引爆注意力的载体―― “人、货、场”

当下零售环境，注意力的威力有多大？

我们如何引爆注意力？

第一章 善变的消费者

社会环境影响消费心理

社会身份约束消费心理

当代消费者的消费思维

如何才能抓住消费者的注意力？

第二章 商品自我开口的时代

商品面临的现状

为什么有些商品能成为现象级爆品？

策划商品爆点，吸引消费者的注意力

如何延伸产品价值？

第三章 引爆注意力的窗口——店铺

世界最初的零售商店视觉全貌

俯瞰中国商业的视觉变迁

如何打造一个能引爆注意力的店铺？

第四章 夺人耳目的视觉营销

何为视觉营销？

为什么要做好视觉营销？

视觉营销的三大目标

如何用视觉营销赢得消费者的注意力？

第五章 持久的注意力——品牌

品牌为什么能够聚集消费者的持久注意力？

顾客的记忆点从哪里来？

品牌的差异化价值―― 勾起消费者好感

结语

钟晓莹，中国著名视觉营销专家，陈列共和创始人。从事陈列工作23年，抖音粉丝突破2400万。

创办时尚零售自媒体“陈列共和”

TEDxNingbo 大会、中国零售业博览会、C-star上海国际零售业设计与设备展、国际艺术设计周等特邀嘉宾评委

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书籍介绍

为什么我们总能在繁华的商业街上一眼看见麦当劳?

为什么有的店铺可以经久不衰，引领潮流?

企业是创造需求还是满足需求?

怎样“控制”消费者的行走路线?

情怀可以定价吗?

在人人抢夺注意力的时代，零售行业的注意力之战早已吹响了号角。在本书中，作者从消费者、产品、店铺、视觉营销、打造品牌这五大维度，揭示从过去到现在零售行业是如何将注意力打造为生意的，以及视觉在商业变现中的运用法则，全面解读关于注意力的一切谜题。

视觉营销专家钟晓莹将过去几十年的认知与经验总结成书，她指出，任何人、任何企业，只要掌握视觉营销的底层逻辑，都可以引爆这场注意力变现的游戏。

• 作者： 喜多路Theodore 发布时间：2022-03-14 11:38:36

  品牌视觉体系在线下小店的应用，就是要在符合自身调性的前提下更抓眼球，也可以说是线下实体店的一种“内卷”

• 作者： 黑眼圈 发布时间：2021-12-12 21:58:25

  钟sir的书，挺好看的，简单易懂！

• 作者： 发布时间：2022-01-13 20:23:55

  好的营销就要引爆注意力

• 作者： Kevin 发布时间：2022-01-09 18:55:05

  知识点陈旧

• 作者： 䶮虓 发布时间：2022-01-08 20:54:25

  说到广告，令我想起宋代大文人苏东坡被贬谪到海南岛詹县时，应一个做油馓子的老婆婆之邀，写过一首广告诗：“纤手搓来玉色匀，碧油煎出嫩黄深。夜来春睡知轻重？压匾佳人缠臂金。”这首诗形象的比喻，写出了馓子色鲜、酥脆的特点，人们听后馋涎欲滴，争相购买，从而使老婆婆生意大增，馓子供不应求。

  然而，到了广告业极度发达的今天，我们有许多广广告文字写得陈旧枯燥，味同嚼蜡。久而久之，让顾客视而不见，无人问津，好产品往往被“搁馊”。事实证明，无论是书面广告还是有声广告，语言的生动和巧妙都会给消费者留下深刻印象，从而有利于树立商品形象，传播商品信息，促进销售。

  一句好的广告语在广告活动中通常能给客户带来引领先机、事半功倍的效果。同时也是企业形象定位、平面、影视广告立意的基础，能起到画龙点晴的作用。

• 《引爆注意力》:我们的眼球终究会被什么吸引住?

  作者：老旧未来 发布时间：2022-02-19 22:57:33

  前几天逛街路过一家书店，有这样一家书店，透过门店，外面是一面透明的破璃窗,可以看到里面各种鲜艳色彩的展架,上面展示着各种画作和图书，甚至还有精巧的装饰品。而在店里面，找不到平时整齐的书籍排行，取代的却是带有艺术感设计摆置的宫殿分层，每一层都放上一两本书籍，层板上还有微微灯光照射，别有一番美感。这样的现代书店，给人一种独特的视觉冲击感，展馆和书店的结合在一起让这家店的店铺视觉冲刷出奇妙的艺术感，整体感觉十分显高级感。很难在大街上不引人注目，当我们经过这样的书店，能不被它吸引吗?有时候不买书本，也会想进去打卡一下，每个人都会被巧致的东西给吸引住，仿佛是在与艺术碰撞思想或者视觉传达。

  每当有人经过时，它总能引起过路边的人注意。对于商家来说，商品的质量固然重要，但是如何吸引顾客进门,是先决条件。不难发现，如今是一个快节奏时代,网络资讯发达，我们的头脑每天都要接受无数种信息，2022年似乎寒意料峭，焦虑情绪不自觉地弥漫着。春节前后全国多地疫情爆发，传统零售业受到影响，面对局势尚未明朗的一年，尤其是各种零售如何寻找逆流而上的通道？

  众多因素引导着这场经济即将的走向，首先第一要素要引起我们大脑的指挥官就是注意力。除此以外，还有市场的需求，品牌价值层面，陈列美学，品牌视觉审美层面。尤其是一个店铺视觉，是视觉营销和流量为王的重要因素。

  我们现在购物都会追求美感需求，体验心理和精神需求。当然，品牌效应也是重要性。根据众多的信息表明，淘宝2021线上新品消费趋势报告显示，破亿的新品仍是头部商家的宅战场。华为、小米、DPPO、荣耀、大疆无人机、海尔滚筒洗衣机等头部品牌新品受到消费者青睐。从而也可以显示头部品牌以其自身的资源能力、强大的生产能力和售后服务能力让消费者感到放心。与中小品牌相比，头部品牌拥有更强的资源优势、品牌口碑以及客户积累。

  举一个例子，如果我们需要一双运动鞋，有安踏，耐克，乔丹，贵人鸟，李宁等等，我想大多数人无疑会选择Nike。因为什么呢？这就是一个品牌的效应。提升吸引力的内核，其实就是产品的口碑。耐克的广告标语是“Justdoit”。这个广告标语源自耐克品牌的宅张:耐克相信“无论如何,最终的公平正义势必伸张”。既然正义终究会来临，所以凡事不用担心顾虑就“Justdoit”吧!这就是真正美好的运动精神。

  注意力成为了这个快节奏、超信息时代最稀缺的资源了。如何引爆我们的眼球？“陈列共和创始人、中国视觉营销专家”钟晓莹老师给讲述：为什么社会上对注意力如此痴迷？如何探讨商品价值体现并创造?品牌如何在竞争激烈的市场上脱引而出？现在消费者都有什么特征？如何占据消费者心智？了解到消费者的需求，吸引消费者的眼球，构建具有美感的场景，消费者在购物时获得愉快的心情，这样新消费者才会更愿意为品牌、为精神、为体验、为美感买单。

• 吸引注意力，做有温度的产品

  作者：鼎鼎有名DAC 发布时间：2022-01-20 22:41:15

• 流量为王的时代，抓住注意力就拥有变现的能力

  作者：漫读手记 发布时间：2022-01-19 22:27:07

  提到“脑白金”，恐怕每个人都会第一时间想到那句广告语：“今年过节不收礼，收礼只收脑白金。”这个几乎被所有人都吐槽过的广告，却是被很多人称作是最成功的广告之一，甚至于有人盛赞脑白金的这一广告宣传为“伟大”，因为它几乎对所有的接触者都成功进行了“洗脑”。

  如果某个产品或品牌成功进入了一部分人群中的脑子了，那这个产品和品牌就已经成功了，因为它抓住了人们的注意力，在当下这个信息时代，社会大众的注意力被看作稀缺资源，“注意力”就是王道，注意力经济也就是“眼球”经济，要想成功，就必须引起大众的注意。

  但在如今这个信息爆炸的时代 ，想要引起受众的关注，已经是一件极为困难的事情了。

  不过，想要抓住大众的注意力，并不是只有哗众取宠、做一些没有底线的事才能搏得关注，很多时候，改换一下思维方式，就有可能得到一些意料不到的收获，比如，引爆注意力的思维。

  

  《引爆注意力》的作者钟晓莹，是一位视觉营销专家，在过去的几十年间，她和团队帮助了300多家实体零售店，进行了视觉形象的升级改造。钟晓莹在这本总结了自己多年的认知与经验的书中指出，任何人、任何企业，只要掌握视觉营销的底层逻辑，都可以引爆这场注意力变现的游戏。

  “为什么我们总是能第一眼就认出麦当劳的招牌？”

  “为什么当我们一提到咖啡就总是会先想到星巴克？”

  “为什么一听到‘噔噔噔噔’这个特殊音效的时候，就会想起英特尔？”

  ……

  这些例子就是一个成功的品牌，通过吸引你的注意力，让你不知不觉间已经将它们深植进脑海之中。

  

  《引爆注意力》这本书就从消费者、产品、店铺、视觉营销、打造品牌这五大维度，揭示从过去到现在，零售行业是如何将注意力打造为生意的，以及视觉在商业变现中的运用法则，全面解读了关于注意力的一切谜题。

  “零售的本质，是一场争夺消费者注意力的博弈。”

  星巴克的猫爪杯、戴森的吹风机为什么会成为现象级的爆品？成为现象级爆品的商品又需要具备什么要素？在这本书里，无论是商业人士，还是普通读者，可能都会找到自己想要的答案。

  

  我们所处的这个时代，是一个追逐热点的时代，热点就代表着公众的注意力，抓住了热点，就抓住了商机。

  一个店铺或品牌，如果失去了注意力，就等同于失去了竞争力，就很难在市场里生存下去。就如同在当下这个网络时代，虽然不是每个人都必须成为网红，但往往是那些具备与常人不同的能力的人，更容易吸引别人注意力，也更容易获得成功。商品和品牌需要具备自己的竞争力，我们也需要具备有效的竞争力。

• 引爆注意力，推动零售新高度

  作者：9786+合一 发布时间：2022-01-14 21:18:22

  世上商品千万种，为什么有的商品卖到爆，有的商品却静静地躺在货架上，无人问津？繁华的商业街上，为什么有的店铺门庭若市，有的店铺却冷冷清清？科学家们通过研究发现，这是因为人们的注意力在作崇。

  通常情况下，人们会通过视觉、听觉、嗅觉、触觉、味觉这5种感受来形成对外界信息进行感知，从而来认识世界。在这5种感官中，通过视觉认知信息高达70%。

  著名的视觉营销专家、陈列共和设计有限公司创始人钟晓莹女士，将人们对世界认知的五种方式运用到商业营销当中，并总结自己从业23年的实战营销经验，书写成书《引爆注意力》。从消费者、产品、店铺、视觉营销、打造品牌这五大维度，来讲解如何引爆消费者的注意力，从而推动产品零售新高度。

  

  图片来自网络，侵删

  

  02 如何抓住消费者注意力？

  想要赢得消费者的注意力，就需要对消费者进行分析了解。时代不同，人们的需求也会不同，从而引发不同的消费心理。

  20世纪70年代，人们的温饱问题还没有得到解决，对大家来说，能吃饱穿暖就很知足；20世纪90年代，随着生活条件越来越好，人们的消费水平也普遍提高，消费者开始出现“炫耀心理”和追求个性特征。

  今天，品牌心理和体验心理更为当代年轻人所追求。网红店打卡已成常态。吃顿饭，发个朋友圈；逛个街，发个朋友圈；旅游一趟也是朋友圈。互联网时代，那些外观别致的网红店已成功吸引消费者的注意力。

  同时，不同的社会身份也会约束消费者的消费心理。比如，没有一个教师会在学校里穿得花里胡哨。因为过于前卫和花里胡哨的服装，既不符合教师的工作规范，也会被质疑其专业性。

  

  03 打造引爆注意力的窗口——店铺。

  店铺作为商品的销售场地，如何打造，以吸引更多消费者的注意力，一直被商家所重视。

  作者在书中从国外最初商店视觉全貌到国内商业视觉变迁进行分析解说。指出，人生因为有各种美好的体验而变得值得。美好的体验源于五感上的享受，其中视觉体验高达70%。

  如何打造一个狠抓眼的店铺呢？作者从门头、橱窗和消费者动线三方面进行讲解，通俗易懂。

  在打造门头时，作者指出：标志要出现在门头，并简单易懂。这样，容易记住，使品牌快速打入消费者的心智。

  在打造橱窗上，作者从结构美感、道具选择和故事化场景几点一一叙述。

  或许会有人质疑：书中介绍的那些方法真的有用吗？你还别说，谁用谁知道。

  作者视觉营销课里有位学员，开着一个叫“摩西”的小店。因店铺内部装修简单、陈列随意，也没有什么装修道具，只是单纯地将商品展示出来。因为顾客很少，店子一直处于亏本状态。该学员在上完视觉营销课后，便对小店从新改造，名字也更改为“晨曦物语”。

  店子还是从前的那个小店，但整个视觉形象发生了颠覆性的变化。每一处都展现着店主梦想中的生活。

  门外花草繁茂，外观温馨。店内陈设自然，纯白色的主色调、原木色的货架陈列着满是精挑细选的精致衣服，每时每刻都传达着店主对原生态的追求，也传递着店主的温和感。

  小店开业后短短5天时间就盈利6万元，会员充值高达12万元。对于前不久还处于亏本状态的小店来说，实现了质的飞跃。

  写在最后

  在这个信息爆炸的时代，商家需要快速捕获消费者的注意力，把产品呈现的消费者面前；在快节奏的生活中，消费者也需要从琳琅满目的产品中快速找到自己想要的产品。销售是交换，更是双赢。引爆消费者的注意力，达到双赢，零售业便可迎来销售新高度，长久持续下去。

  

• 注意力的本质是流量的争夺战

  作者：邵子瑜 发布时间：2022-01-12 19:13:57

  零售是争夺消费者注意力的博弈，麦当劳无论有多么偏僻的角落你总能第一眼看见，想喝咖啡的时候脑子里出现的是星巴克，听噔噔噔噔，这个特效你总会想到因特尔，再比如你去过祖玛龙香水店那你一定记得兰风铃的味道，无论是视觉，听觉，还是嗅觉，以上都是品牌方在你心中植入的心锚。

  

  注意力的威力有多大？奈雪的茶3天近百万的营销额，试图说明谁引导了消费者的注意力，谁就能拥有流量变现的财富密码。青年人不断的猎奇，不断的晒图，引发口碑传播，更多的尝鲜人加入，犹如滚雪球一般加入变现盛宴。

  <<引爆注意力>>是钟sir最新写的书，我知道她还是从“陈列共和”一个陈列自媒体公众号开始的，美商绝对在线的一个小姐姐，引爆注意力从消费者、产品、店铺、视觉、品牌5大方面展开。

  消费者一个拥有庞大基数的群里，如何引起他们的关注，从吸引-注意-兴趣-考虑-体验-消费-复购，各大商家在这条线路上各显神通，各个环节拆分细化让人目不暇接。

  店铺是载体，为客户创造美好的感觉，人对美好的事物充满期待，

  货品如何推陈出新吸引注意力，从视觉层面，外观，包装，性能，商品陈列，几个方面展开。好的产品都会注重品牌口碑的塑造与传播，比如我们一看到手机就会想起苹果，一讲到火锅就会想起海底捞，一提起咖啡就会想起星巴克，好的环境带动消费，消费者永远在追求新鲜感以及品牌附加值。

  简而言之~

  视觉营销的三大目标：1、店铺展示品牌的价值最大化2、向消费者传递信息3、让消费者产生消费行为

  视觉营销如何赢得消费者的注意：1、猎奇2、情怀3、打造场景，满足幻想

  大众消费者的心理也在不停的变化，二十世纪70年代的时候，大家的消费观念以追求温饱为主，二十世纪80年代逐步开始炫耀消费，比如结婚四大件的三响一转，二十世纪90年代的消费开始对美有了更深层次的追求，款式颜色大行其道，20世纪00大家开始有了商品品牌化的概念，以纯，美特斯邦威，班尼路曾遍布大街小巷。在20世纪10年代大家逐渐开始有了体验心理的到来，各大网红饭店大卡，剧本杀密室逃脱火热。

  我们每天被琳琅满目的商品所吸引，信息爆炸的时代，如何去伪存真？人类的本性就是喜欢关注那些猎奇的、有趣的、颜色鲜艳、颜值高有情怀的事物。

  

  本书也算干货满满种sir总结了很多实用性技巧

  当代的消费思维主要分为:1、实用性消费2、认同型消费3、爱好消费4、体验消费5、投资消费

  如何瞬间吸引消费者的注意：1、与众不同2、醒目颜色3、放大字体4、故事与场景

  产品能成为爆品应具备以下几个要素：1、外形差异2、性能差异3、赋予产品感情

  爆品吸引消费者注意力：1、高性价比2、创造需求、3、迎合热点4、受众是销量的基础、5、颠覆感知（超出认知）6、颜值高

  条条实用简单便捷。

  作为陈列共和国的创始人，书中用比较大的篇幅介绍了店面设计以及货品陈列的重要性。

  店面形象设计，商品陈列，传递给客户的感觉就是产品的定位，好的视觉可以让业绩倍速增长，商场里的店铺为什么不定期会店铺升级？好的形象，全新的店面装潢，符合行为的消费动线，都是吸睛力器。

  一直对中信出版社有好感，中信出品必属精品，引爆注意力一本可以反复阅读的专业书籍。

• 《引爆注意力》：注意力即金钱

  作者：逍遥客栈掌柜 发布时间：2022-01-12 18:00:54

  

  网图，侵删

  “多少人曾爱慕你年轻时的容颜，可知谁愿承受岁月无情的变迁。多少人曾在你生命中来了又还，可知一生有你我都陪在你身边。”

  20年前，年轻的校园歌曲组合“水木年华”，带着这首《一生有你》横空出世，一时间火遍大街小巷。就如歌词中所说的那样，他们的音乐才华引得多少人爱慕倾倒。

  可是20年后，这只不再年轻的组合却要亲自承受岁月无情的变迁。在某档综艺节目中，重新站上舞台的“水木年华”，被点评人嫌弃“中年油腻”、“40多岁的人了还唱着青春，很无聊，没有新意”。

  一时间相关话题冲上热搜，引发激烈讨论。对于这样的评价是否专业公允，实属公婆之争、见仁见智。但有一点不可否认，如果将“水木年华”组合比作零售业的店铺，将他们的音乐作品比作货柜上陈列的商品，那么当前的这家“水木年华”品牌，已经失去了一项非常重要的东西——消费者的关注度，也就是丧失了“注意力”。

  零售行业至关重要的“注意力”究竟是何方神圣？为何同一个品牌会有如此翻天覆地的境遇变化？也许在《引爆注意力：更具商业价值的视觉营销》一书中，能够让我们一探端倪。

  此书是视觉营销专家钟晓莹将过去几十年的认知与经验总结而成，作者在书中全面解读关于注意力的谜题，揭示从过去到现在零售行业是如何将注意力打造为生意的。

  什么是“注意力”

  在《引爆注意力》中，作者对“注意力”做了定义：

  从学术的角度来说，注意力指的是人们的心理活动对外界事物的指向和集中。对于零售行业来说，对注意力最直白的解释，就是让消费者注意到你这家店的存在。

  近几年，网红店频频出现，其根本目的就是为了引起消费者的关注，获得大量的客流，进而转化为成交量。

  

  网图，侵删

  2017年，一贯以黑白灰中性色调为主的“喜茶”，在深圳万象天地开设了首家粉色主题店。店中九成的物品都是粉红色。不足20平米的店面中，塞进了浴缸、粉色小狗、粉色餐椅、粉色花园等物件。设计师解释道，这是女生最生活的三个场景：家中浴室美美地洗个澡，牵着小狗去粉色的公园逛逛，去室外的陀螺椅上悠闲地感受阳光。

  “喜茶”80%的消费者是女性，而这个少女心爆棚的主题店，正是切中女性消费者的注意点，开业伊始便迅速在粉丝以及网络上爆发，一时之间人头攒动，门庭若市。

  正如《引爆注意力》的作者所说，通过某些因素引起目标消费者的关注，吸引客源进入店内，最终完成销售交易。这就是零售行业“注意力”的意义。

  为什么需要“注意力”

  在《引爆注意力》中，作者指出注意力就是竞争力，对于品牌和店铺，失去了消费者的注意力，就等于失去了价值，最终只会被市场所遗忘。

  

  网图，侵删

  不知从什么时候开始，当听到别人说“给我看看你拍的照片”时，人们取出的是一部数码设备，而不再是一沓沓的胶卷相片了。作为胶片时代的象征，巅峰时期曾拥有超过三分之二市场份额的“柯达”也在2012年申请了破产保护，一代行业巨无霸轰然崩塌。

  当数码技术发展迅猛，当人们的拍照习惯已经发生变化，“柯达”却依然故步自封不思进取。新型电子技术的发展，致使传统胶片受到了巨大的冲击，曾经垄断行业市场的柯达胶卷，仿佛在一夜之间被踢出了消费者的视野。在60、70、80后的眼里，曾留下无数精彩瞬间的“柯达”，在90、00后的脑海中，却已经没有多少记忆了。

  失去了消费者的“注意力”，“柯达”虽然苟延残喘了几年，依然难逃被时代抛弃的命运。没有跟上时代的变革，错失了消费市场的“注意力”正是“柯达”由盛转衰最终覆灭的转折点，可谓是一失足成千古恨。

  如何获得“注意力”

  既然注意力如此重要，那么究竟如何才能更好地捕获消费者的注意力呢？

  在《引爆注意力》中，作者从消费者、产品、店铺、视觉营销、打造品牌等多维度，揭示了零售行业如何引爆注意力，实现商业变现。其中提到了很多营销技巧，例如比较常见的方法就是提供高颜值和新奇有趣的产品，用以吸引顾客。

  

  网图，侵删

  2019年2月底，再寒冷的天气似乎也无法阻挡一只粉色猫爪的火热人气。 “星巴克”推出了春季版“樱花杯”系列产品，其中最火爆的当属“猫爪杯”。

  这款杯子由内外两层玻璃组成，外部以樱花为点缀切合时令主题，内部容器则被设计成猫爪梅花肉球形状，当倒入有色饮料后，便会呈现出一只肉嘟嘟的猫爪图形。粉红的配色加上萌系生物元素，对于少女心没有抵抗力的消费受众，热情瞬间被点燃。

  成百上千的猫爪杯开售第一天便被抢购一空，无数人不惜熬夜排队抢购，更有甚者，为之大打出手。难怪有人戏称：“这不是杯子，这是圣杯战争，是败者的鲜血，是胜者的奖杯。”

  一只小小的杯子，因为充分运用了“颜值加新奇”的视觉营销手段，成功引爆了无数消费者的“注意力”，便给品牌和门店带来了难以想象的人气和收益。

  写在最后

  钟晓莹通过《引爆注意力》告诉我们：注意力即金钱，在这个信息大爆炸的时代，商业竞争就是注意力的竞争。谁能够捕获消费者的注意力，谁就能更好地变现挣钱。

  得注意力者得市场，失注意力者被遗忘。